BUSINESS DEVELOPMENT E TENDER SPECIALIST

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Gruppo Sintesi è una realtà leader nei servizi di consulenza in materia di Salute e Sicurezza sul Lavoro, Medicina del Lavoro, Formazione e servizi integrati alle imprese. Per rafforzare la propria Direzione Business Development siamo alla ricerca di un/a Business Development Specialist , una figura dinamica, analitica e orientata al risultato, che contribuisca allo sviluppo del business attraverso la ricerca di nuove occasione commerciali, la progettazione di nuovi servizi e la predisposizione di offerte tecnico-economiche rivolte sia al mercato pubblico sia a quello privato. La risorsa opererà a diretto riporto della Direzione, collaborando con le funzioni Commerciale, Tecnica, Operations e Ufficio Gare.

Sviluppo commerciale Ricercare nuove opportunità di business attraverso attività di scouting del mercato e analisi dei fabbisogni dei clienti. Individuare nuovi clienti, partner e canali di sviluppo commerciale. Definire, pianificare e supportare campagne commerciali rivolte ai diversi segmenti di mercato.

Supportare la Direzione nell'elaborazione delle strategie di sviluppo commerciale. Gestire relazioni con clienti acquisiti e prospect, sviluppando un approccio consulenziale orientato alla creazione di valore. Collaborare alle attività di negoziazione commerciale.

Analisi di mercato e sviluppo dei servizi Analizzare trend di settore e nuove opportunità di sviluppo. Condurre analisi di fattibilità tecnico-economica. Elaborare business case e valutazioni economico-finanziarie.

Collaborare alla progettazione di nuovi servizi e modelli organizzativi. Individuare e sviluppare partnership strategiche. Predisporre offerte tecnico-economiche per clienti pubblici e privati.



Supportare la predisposizione della documentazione amministrativa e tecnica per gare, accordi quadro e procedure negoziate.

CRM e analisi commerciale Utilizzare il CRM aziendale come principale strumento di pianificazione e gestione delle attività commerciali. Analizzare pipeline, opportunità, portafoglio clienti e KPI commerciali. Mercato pubblico Monitorare le opportunità presenti sulle principali piattaforme di e-procurement.

Utilizzare gli strumenti telematici della Pubblica Amministrazione (MEPA, piattaforme regionali, sistemi di e-procurement e portali di gara). Collaborare con l'Ufficio Gare nella predisposizione delle offerte e nell'analisi delle opportunità. Supportare l'avvio operativo dei nuovi servizi.

Proporre azioni di miglioramento continuo finalizzate all'efficienza e alla soddisfazione del cliente. Cerchiamo una persona curiosa, proattiva e orientata all'innovazione, capace di coniugare competenze commerciali, analitiche e progettuali. Esperienza di almeno 3 anni in ruoli di Business Development, Sviluppo Commerciale, Tender Management, Sales Engineering o Project Management ambito HSE.

Esperienza nella ricerca di nuovi clienti e nello sviluppo di nuove opportunità commerciali. Ottime capacità di analisi economica e costruzione di business case. Buona conoscenza delle dinamiche del mercato B2B.

Esperienza nell'utilizzo di CRM come strumento di gestione commerciale e analisi dei dati. Buona conoscenza delle piattaforme di e-procurement e dei principali strumenti di acquisto della Pubblica Amministrazione. Ottima conoscenza del pacchetto Microsoft Office, con particolare riferimento a Excel e PowerPoint.

Forte orientamento agli obiettivi, autonomia operativa e capacità di lavorare per priorità.

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