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Una scale-up B2 B Saa S italiana focalizzata sullo skill-based talent management. Attraverso AI e Machine Learning, permette alle aziende di mappare le competenze dei collaboratori in poche settimane, portando trasparenza e meritocrazia nei percorsi di crescita.

I numeri parlano chiaro: crescita da 6 a 20 persone in 15 mesi, oltre 1 M€ di contratti già firmati e un obiettivo di fatturato pronto a triplicare entro l'anno. L'contesto è concreto, l'età media è sui 28 anni e il team è molto unito (una volta al mese si fa team building vero, dalla birra artigianale alla boxe). Il contesto del ruolo Il prodotto è forte e la trazione sul mercato è evidente.

Ora serve scalare. Questa figura non entra per fare semplice esecuzione commerciale, ma per lavorare a stretto contatto con i founder e costruire il motore sales enterprise dell'azienda.

Trattative complesse: Gestione end-to-end del ciclo di vendita su aziende target medio-grandi (Enterprise).

Interlocuzione alta: Dialogo costante con stakeholder decisionali,



muovendosi con disinvoltura tra Direzioni HR, dipartimenti IT e C-Level.

Costruzione del processo: Messa a terra di metodo e struttura per rendere il processo di vendita ripetibile e scalabile. Esperienza nella vendita di soluzioni tecnologiche a risorse umane (e-learning, ATS, Benessere...) Abitudine a gestire cicli commerciali lunghi, strutturati e multi-stakeholder.

Mindset a metà tra strategia e pura concretezza: qui si definisce come si vende, non solo quanto. Un background all'interno di startup, scale‐up o contesti Saa S ad alto ritmo è considerato un forte plus.

Variabile: €45.000 - €55.000 (con bonus uncapped sulla performance) Equity: Piano di Stock Options incluso nel pacchetto d'ingresso Welfare: €5.000 all'anno Benefit: Buoni pasto da €8 al giorno Modalità di lavoro Modello ibrido (3 giorni nell'ufficio di Milano, 2 da casa)

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