Business Development Representatives

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In qualità di azienda di riferimento del gruppo Fastweb in ambito Cyber Security, siamo alla ricerca di una risorsa dinamica, determinata e comunicativa con forte orientamento al risultato, che sappia gestire con naturalezza la conversazione telefonica con interlocutori tecnici, mantenendo equilibrio tra professionalità e capacità di coinvolgimento per sviluppo di pipeline commerciale telefonica, con conoscenza base del linguaggio tecnico ma focus su prospecting e lead generation in collaborazione con il team Sales. Responsabilità principali Effettuare attività outbound (telefono, email, Linked In) verso target di clienti e prospect B2 B. Identificare e contattare referenti aziendali tecnici e decisionali (es. IT Manager, Security Officer, System Administrator, CIO). Qualificare le possibilità secondo criteri predefiniti (dimensione aziendale, settore, maturità tecnologica, necessità di protezione dati, ecc.). Mantenere aggiornato il CRM aziendale con report precisi su contatti, follow‐up e risultati. Fornire feedback qualitativi al team Sales su trend di mercato,



esigenze dei prospect e ostacoli riscontrati. Competenze e requisiti Esperienza in ruolo analogo, preferibilmente in ambito ICT, Cyber Security o soluzioni tecnologiche. Padronanza di strumenti CRM (es. Salesforce, o equivalenti) e suite Office/Google Workspace. Buone capacità di scrittura per email di contatto e follow‐up. Ottime capacità comunicative e relazionali, empatia e tono di voce professionale. Ascolto attivo e curiosità tecnica: deve saper comprendere le esigenze del cliente e porre le domande giuste. Determinazione e resilienza, orientamento agli obiettivi e al risultato. Attitudine alla collaborazione con team Sales e Marketing. Formazione Diploma o Laurea in discipline economiche, comunicazione, marketing o informatica (preferibile). Formazioni o certificazioni in ambito vendita, comunicazione o cyber security saranno considerate un plus. Un package retributivo commisurato all'effettiva senio

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