Account relationship leader

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L'Account Relationship Leader (M/F/X) è responsabile dello sviluppo del business presso prospect strategici, operanti prevalentemente in contesti industriali strutturati. La figura combina forti competenze commerciali con una solida base tecnico‑operativa, che consente di dialogare con interlocutori di alto livello (Proprietà, Direzione Operations, Produzione, Industrializzazione, Supply Chain, Direzione Generale).ResponsabilitàSviluppare il business e incrementare le vendite presso prospect del settore industriale/manifatturieroGestire il ciclo di vendita consulenziale end-to-end, dalla comprensione del bisogno alla chiusura del contrattoAnalizzare i processi operativi dei clienti (operations, lean manufacturing, supply chain) per individuare opportunità di miglioramentoCostruire e proporre soluzioni consulenziali integrate ad alto valore aggiunto, in collaborazione con i team della deliveryAgire come referente principale del cliente, sviluppando relazioni basate su credibilità tecnica e fiduciaCoordinare il rapporto tra cliente e struttura interna, garantendo allineamento tra proposta commerciale e deliveryMonitorare performance commerciali, pipeline e obiettivi di fatturatoCreare nuove possibilità di Business,



attraverso la partecipazione a fiere di settore, eventi etc.QualifichePlus provenienza consolidata (almeno 10 anni) in realtà manifatturiere, con pregressa esperienza nel mondo operations: produzione, supply chain, qualità, KPO, ricerca e sviluppo/ufficio tecnico oppure da società di consulenza specializzate sulla LeanConoscenza di princìpi, tecniche, metodi e strumenti del lean systemOttime capacità logico‑razionali, relazionali e gestionaliFocalizzazione su progetti ed obiettivi (operativi e di vendita)Disponibilità a frequenti trasferte in Italia (principalmente nelle regioni della Lombardia, del Piemonte e dell’ Emilia Romagna)Ottima conoscenza della lingua inglese e preferibilmente di un’altra lingua stranieraConoscenza approfondita della suite MS Office, con particolare focus su fogli di calcolo e databaseBeneficiRange di RAL tra i 58.000 e i 70.000 euroAuto aziendale a uso promiscuoPacchetto welfare e modalità di lavoro ibridaTraining curricolare ed extra‑curricolareMentoring e Coaching (possibilità di essere supportaro da un coach professionista per sviluppare la propria professionalità)Percorso di crescita

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