Responsabile Sviluppo Commerciale Digitale e Cybersecurity

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A supporto della strategia di espansione del Gruppo, Horizon Consulting è alla ricerca di un/una:Business Development Manager – Digital & Cyber SecurityLa figura riporterà direttamente al Board ed avrà la responsabilità di identificare nuovi clienti per entrambe le società del Gruppo (Horizon Digital e Horizon Security), sia in Italia che all’estero.Responsabilità principaliDefinizione ed esecuzione della strategia di business development del Gruppo in accordo con il Board, con focus primario sull'acquisizione di nuovi clienti e mercati.Attività di prospecting e lead generation.Costruzione di pipeline attraverso l’identificazione e qualificazione di nuove occasione di business ( “hunting”) in ambito ICT / Digital Transformation e Cyber Security.Sviluppo delle relazioni con i C-level / stakeholder dei clienti target, con approccio consulenziale e orientato al valore.Sviluppo e consolidamento di partnership strategiche con vendor, player di consulenza, system integrator ed hyperscaler (Microsoft, AWS, Google Cloud)Collaborazione con i Practice Leads e il team Sales per la strutturazione di proposte tecnico-commerciali di alto valore.Analisi del mercato e del contesto competitivo per individuare trend,



segmenti ad alto potenziale e aree di differenziazione.Contributo alla definizione del go-to-market e al posizionamento dei servizi del Gruppo.Organizzazione di workshop / eventi, in sinergia con la struttura di Marketing interna.RequisitiEsperienza di almeno 5 anni in ruoli di Business Development, Sales o Account Management in ambito ICT, preferibilmente in contesti di consulenza o system integration strutturatiTrack record comprovato nella generazione di new business e nella chiusura di deal complessi.conoscenza delle principali tematiche in ambito Cyber Security ed ICT / Digital Transformation.Eccellenti capacità di analisi, sintesi e presentazione executive.Forte orientamento al risultato, proattività e attitudine al problem solving in contesti sfidanti.Ottime doti relazionali, negoziali ed empatia commerciale.Lingua: Inglese fluente richiesto; ulteriori lingue europee costituiscono un plus.Cosa offriamoHorizon Consulting è una realtà giovane, meritocratica e in forte crescita, con una cultura solida sulla formazione continua e sullo sviluppo professionale.Inquadramento: CCNL Commercio RAL 50-60k + ticket + welfareModalità di lavoro: ibrida, con presenza negli uffici di Milano.

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