Sales account/commerciale

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ph3ATTIVITÀ / RESPONSABILITÀ /h3pLa risorsa si inserirà come Commerciale di Punta dell’azienda, gestendo l’intero processo di vendita B2B (full-cycle) per la commercializzazione della piattaforma SaaS e l’acquisizione di nuove aziende clienti tramite un approccio consulenziale e telefonico. La figura gestirà sia un costante flusso di lead in ingresso sia attività di sviluppo proattivo, con la concreta possibilità – in base ai risultati e al merito sul campo – di evolvere nel tempo verso un ruolo di Responsabile Commerciale e guida del team /ppIl ruolo si svolge interamente dalla sede di Bologna, operando al 100% dalla propria scrivania via telefono, email e Teams (zero trasferte in auto, massima efficienza e qualità della vita!). /ppNello specifico si occuperà di: /pullibGestione Lead Inbound: /bPrendere in carico e prioritizzare quotidianamente i lead in ingresso (generati da posizionamento SEO e campagne ADS) gestiti tramite CRM; /lilibSviluppo e Prospezione Attiva:



/bCondurre attività di prospezione attiva/cold calling (outbound) su liste profilate perfidute da partner strategici; /lilibGestione della Trattativa e Closing: /bCondurre l’intero processo di vendita (primo contatto, spiegazione del prodotto, demo del software, presentazione dell’offerta, negoziazione e firma del contratto); /lilibVendita Consulenziale: /bComprendere le esigenze delle aziende clienti sulla compliance ambientale, guidandole e accompagnandole verso la soluzione ideale tramite una spiccata capacità relazionale; /lilibUpselling e Sviluppo Account: /bIdentificare opportunità di ampliamento delle licenze e vendita di servizi aggiuntivi (es. ore di formazione) sul pacchetto clienti esistente; /lilibReporting e CRM: /bTracciare accuratamente tutte le interazioni, le occasione e la pipeline all'interno del CRM aziendale. /li /ul /p #J-18808-Ljbffr

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