09 ago - Mortara
CherryTime
Job Summary
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I.L.P.R.A. Group è un’azienda italiana fondata nel 1955, specializzata nella progettazione e produzione di macchine per il confezionamento alimentare, cosmetico e medicale. È riconosciuta come PMI innovativa, con forte vocazione all’innovazione tecnologica e alla presenza internazionale.
Sede legale: Mortara (PV), Italia.
Aziende controllate / componenti del Gruppo: Il gruppo è composto ad oggi da 6 aziende: ILPRA, Strema, Veripack, IDM Automation, Pentavac e MACS.
Recenti acquisizioni includono Migliorini (51%) specializzata in termosaldatrici e termoformatrici, e IVAXIA (100%), che produce macchine speciali personalizzate.
Also Gelmini S.r.l. è entrata a far parte del Gruppo con una quota del 90%, rinforzando la presenza nel packaging per formaggi.
Dipendenti e presenza internazionale: Circa 370 dipendenti; il gruppo è presente in numerosi mercati esteri, con filiali e controllate nel Regno Unito, Asia (Hong Kong, Dubai) e recentemente Corea del Sud e Australia.
Fatturato e risultati recenti:
Ricavi consolidati superiori a €62 milioni nel 2023.
Nei primi sei mesi dell’esercizio (al 30 giugno 2024), ricavi ~€26,8 milioni; valore della produzione ~€33,8 milioni.
EBITDA margin sopra il 20%; utile netto ~€2,2 milioni in quel semestre.
Location & Benefits
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- Benefit: Sistema incentivante variabile, Auto aziendale, Palestra interna, Mensa aziendale
- Auto aziendale
- Mensa aziendale
- Ambiente dinamico, stimolante e in forte crescita
- Concrete opportunità di crescita professionale e formazione continua
Job Role
La figura avrà un ruolo strategico nello sviluppo dei mercati internazionali assegnati, gestendo trattative complesse con un approccio consulenziale e contribuendo attivamente alla crescita del business. L’Area Manager sarà responsabile dell’intero processo di vendita, collaborando con le funzioni interne per offrire soluzioni tecniche personalizzate e ad alto valore aggiunto.
La risorsa farà parte del team commerciale aziendale e sarà inserita presso la sede operativa di Mortara (PV).
Responsibilities
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- Sviluppo e gestione del portafoglio clienti B2B nei settori alimentare e non alimentare.
- Promozione e vendita di macchinari per il confezionamento sui mercati internazionali assegnati.
- Analisi dei mercati di riferimento e identificazione di nuove occasione commerciali.
- Gestione dell’intero ciclo di vendita:
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- Scouting e sviluppo nuovi clienti.
- Negoziazione commerciale.
- Chiusura contratti.
- Partecipazione a fiere internazionali, eventi di settore e visite presso clienti e distributori.
- Costruzione e mantenimento di relazioni solide con clienti e partner commerciali.
- Collaborazione con il team tecnico interno per definire soluzioni su misura in base alle esigenze del cliente.
- Monitoraggio delle performance commerciali e contributo al raggiungimento degli obiettivi aziendali.
Skills, Experience and Education
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- Esperienza consolidata nella vendita di:
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- macchinari automatici
- soluzioni tecniche complesse in ambito industriale
- Buona conoscenza dei processi di packaging/confezionamento, preferibilmente nel settore alimentare.
- Esperienza nella gestione di trattative commerciali internazionali.
- Forte orientamento al risultato e al raggiungimento degli obiettivi.
Transvessel Competencies
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- Spiccate capacità negoziali.
- Ottime doti comunicative e relazionali.
- Approccio consulenziale alla vendita.
- Autonomia organizzativa e gestione delle priorità.
- Seconda lingua straniera: gradita.
Availability
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- Disponibilità a frequenti trasferte nazionali e internazionali.
- RAL: €40.000 – €50.000 (commisurata all’esperienza)
- Sistema incentivante variabile legato al raggiungimento degli obiettivi: l'MBO ha un peso variabile tra il 10 e il 20% della RAL ed è basato su due obiettivi principali: 1) valore del venduto, 2) percentuale di sconto applicata al venduto
Desired Candidate Profile
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- Area Manager / Export Manager con esperienza nella vendita di:
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- macchinari automatici
- impianti industriali
- soluzioni tecniche complesse B2B
- Professionisti con approccio consulenziale alla vendita, capaci di comprendere esigenze tecniche e tradurle in soluzioni.
Candidates Not Ideal
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- Commerciali puramente trader o rivenditori senza competenze tecniche.
- Account commerciali senza esperienza internazionale concreta.
- Profili senza autonomia (solo gestione clienti esistenti).
- Figure senza esperienza di vendita di prodotti complessi.
Target Companies
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- Costruttori di macchine automatiche (packaging, food, pharma).
- Aziende di impiantistica industriale.
- PMI e gruppi lombardi/emiliani con forte export.
- Aziende con produzione su commessa e vendita internazionale.
Selection Criteria
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- Esperienza reale nella vendita di macchinari o soluzioni tecniche.
- Gestione autonoma del ciclo completo di vendita.
- Tipologia e complessità dei mercati esteri gestiti.
- Capacità di sviluppare new business (non solo gestione clienti esistenti).
- Livello reale di inglese (C1) utilizzato in contesti negoziali.
- Esperienza in trattative complesse e multi-stakeholder.
- Disponibilità concreta a trasferte frequenti.
- Vendita di prodotti ad alto valore unitario.
- Esperienza in contesti customizzati / su richiesta cliente.
- Interazione costante con ufficio tecnico/R&D.;
- Partecipazione attiva a fiere internazionali.
- Track record di sviluppo nuovi mercati.
- Esperienza limitata a prodotti standard o catalogo.
- Inglese solo scolastico/non utilizzato.
- Mancanza di attività di sviluppo clienti (solo gestione portafoglio).
- Resistenza alle trasferte. xysqume
- Approccio commerciale poco strutturato o non orientato al risultato.
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