Field Sales Professional

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CompuGroup Medical Italia Group (CGM Italia Group) è parte di CompuGroup Medical SE, multinazionale leader mondiale nella sanità elettronica. In Italia sviluppiamo e forniamo soluzioni software e servizi per:

Scopra se questa opportunità è adatta a lei leggendo tutte le informazioni riportate di seguito.

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- medici di medicina generale,

- farmacie,

- dentisti,

- medici specialisti,

- amministrazioni pubbliche e pazienti.

Per la Divisione Dentisti / Poliambulatori / Medici Specialisti ricerchiamo un/una:

Field Sales Professional – New Business (Area Bologna)

Una figura commerciale con forte orientamento allo sviluppo di nuovo business (hunting), capace di creare e coltivare relazioni di valore con i professionisti della salute e di promuovere il nostro mix di software, hardware e servizi sul territorio.

Cosa farai

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- Sviluppo di nuova clientela nell’area di competenza, con focus su attività di caccia commerciale (hunting) e generazione di nuove opportunità.

- Gestione attività di prospecting outbound:

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- Cold call e cold email su target qualificati,

- contatti multicanale (telefono, email, social, eventi).

- Partecipazione a eventi, fiere e convegni del mondo sanitario per generare lead e ampliare il network.

- Gestione del ciclo di vendita end-to-end:

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- Identificazione e qualificazione opportunità,

- Analisi dei bisogni,

- Presentazione e demo delle soluzioni CGM,

- preparazione offerte, negoziazione e chiusura.

- Cura e sviluppo del portafoglio clienti esistente, con attività di up-selling e cross-selling.

- Aggiornamento rigoroso del CRM e reportistica, monitorando pipeline, KPI e avanzamento verso i target, in particolare quelli di new business.





- Collaborare in sinergia con altri canali di vendita e team di supporto, garantendo un passaggio fluido dalla fase di acquisizione al post-vendita.

Cosa stiamo cercando

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- diploma o laurea almeno triennale.

- almeno 2 anni in ruoli sales o ruoli a contatto diretto con il cliente, preferibilmente in contesti strutturati e con forte esposizione a attività di hunting/prospecting.

- spirito imprenditoriale, forte orientamento agli obiettivi di new business, abitudine a lavorare con target sfidanti e KPI chiari.

- familiarità con cold calling, email, social selling, networking, eventi,

- capacità di gestire l’intero processo di vendita in autonomia.

- ottime capacità di comunicazione, negoziazione e gestione delle obiezioni,

- spiccate doti relazionali, determinazione, attitudine al team working.

- buona conoscenza del pacchetto Office (Excel, PowerPoint, Word), dimestichezza con l’utilizzo di CRM.

- buona conoscenza della lingua inglese.

- la conoscenza del mondo medicale/sanitario o un network pregresso nel settore è un plus.

Cosa offriamo

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- Un ambiente internazionale e innovativo nel settore della sanità digitale.

- Possibilità di crescita professionale in un gruppo solido, strutturato e in resistente evoluzione.

- Pacchetto retributivo composto da parte fissa + variabile legata ai risultati.

- Auto aziendale ad uso promiscuo. xysqume

- Laptop e telefono aziendale come strumenti di lavoro.

La ricerca è rivolta a candidati di entrambi i sessi (Legge 903/77).

I dati saranno trattati e conservati esclusivamente ai fini della presente o di future selezioni, nel rispetto del D.Lgs. 196/2003 e del GDPR (Regolamento UE 2016/679).

#J-18808-Ljbffr

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