Sales Account (Business Development)
Pubblicato il 09-08-2026 - Michael Page International Italia in Roma
Realtà italiana attiva da oltre 10 anni nello sviluppo di soluzioni tecnologiche
Massimizzi le sue possibilità di successo assicurandosi che il suo CV e le sue competenze corrispondano ai requisiti di questa posizione.
Ambiente stimolante, dinamico e innovativo
Azienda
Realtà italiana attiva da oltre 10 anni nello sviluppo di soluzioni tecnologiche e consulenziali per la mobilità aziendale, il welfare e l'innovazione dei servizi dedicati alle imprese.
Offerta
- Sviluppare nuove opportunità commerciali da zero attraverso attività di outbound strutturato: call, email, social selling e networking diretto
- Creare e far crescere un portafoglio clienti nel segmento enterprise (aziende da 1.000 dipendenti in su), con focus sul Centro-Nord Italia (in particolare Milano e Roma)
- Gestire e sviluppare anche il portafoglio di clienti attivi assegnato, massimizzandone valore e retention
- Presidiare l'intero ciclo di vendita: prospezione, qualificazione, demo, offerta economica, negoziazione e chiusura
- Vendere il nuovo programma di servizio di mobilità per aziende e l'offerta wellbeing, proponendo in seconda battuta i servizi complementari (consulenza, piattaforma di car pooling, gestione parcheggi)
- Costruire relazioni con interlocutori HR, Reward, Wellbeing e Compensation & Benefits delle aziende target
- Collaborare con la struttura marketing interna sulle lead generate da eventi, integrandole con l'attività di prospezione diretta
- Mantenere aggiornato il CRM (Pipedrive) con pipeline, forecast e attività, massimizzando l'efficienza di ogni processo commerciale
- Effettuare trasferte presso i clienti sul territorio per circa il 50% del tempo
Competenze ed esperienza
- Esperienza commerciale B2B maturata preferibilmente nei settori employee benefit e welfare aziendale; in seconda battuta SaaS o formazione
- Costituisce un robusto plus una rete di relazioni e contatti già consolidata presso funzioni HR, Reward e Comp&Ben; di aziende medio-grandi
- Comprovata attitudine all'outbound: l'azienda ricerca una figura capace di generare opportunità da zero
- Forte proattività nella proposizione commerciale, flessibilità e ambizione
- Approccio imprenditoriale, orientamento xysqume al risultato e totale focalizzazione sugli obiettivi
- Puntualità, metodo e capacità di massimizzare ogni processo senza dispersioni di tempo
- Piena autonomia operativa (il ruolo non prevede gestione di team)
- Inglese preferibile
Completa l'offerta
- Sede: Roma - smart working 1 giorno a settimana
- Contratto: Tempo indeterminato - CCNL Commercio
- RAL: 4 €
- Variabile: 7. € legato agli obiettivi
- Benefit: Buoni pasto
- Trasferte: Circa il 50% del tempo, sul territorio presso i clienti; trasferte con treni e alberghi prepagati dall'azienda + rimborso spese di viaggio
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