Program Manager Sales – New Initiatives

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KNDS Ammo Italy S.p.A. è alla ricerca di un Program Manager Sales – New Initiatives all’interno della divisione Sales & Marketing!

Sebbene l'esperienza professionale e le qualifiche siano fondamentali per questo ruolo, si assicuri di verificare di possedere le soft skill preferenziali, se richieste, prima di candidarsi.

L'azienda raccoglie l'eredità centenaria del contesto industriale della Difesa di Colleferro, inserendosi al contempo nel Gruppo KNDS e nelle sue dinamiche da multinazionale che ha l'obiettivo di diventare leader nell'Industria della Difesa Europea.

Scopo della posizione:

La risorsa contribuirà allo sviluppo commerciale, curando l’acquisizione e la gestione di programmi complessi, garantendo il raggiungimento degli obiettivi di business e la soddisfazione del cliente. La figura gestisce l’intera campagna di promozione commerciale, dalla fase di sviluppo dell’opportunità, fino alla negoziazione contrattuale, all’esecuzione del programma e alla consegna finale, fungendo da ponte tra la leadership strategica, il team di vendita sul campo e lo sviluppo prodotto.

Principali compiti e responsabilità

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- Gestire la campagna di promozione commerciale in collaborazione con la Direzione Commerciale, dalla fase di acquisizione e negoziazione fino alla consegna finale e alla chiusura del progetto, definendo la portata, la timeline, le risorse necessarie e i budget per l'introduzione di nuovi prodotti, servizi o modelli di licenza sul mercato.





- Coordinare la preparazione e la presentazione di offerte tecnico-commerciali B2B e tender complessi in contesti nazionali ed internazionali, assicurandone competitività e conformità ai requisiti del cliente.

- Gestire le negoziazioni commerciali e contrattuali con clienti, partner e stakeholder istituzionali, garantendo il raggiungimento degli obiettivi economici e strategici, in collaborazione con Finance e altri dipartimenti.

- Supportare la funzione di Program Management nell’assicurare il rispetto di tempi, costi, e performance contrattuali attraverso un efficace monitoraggio delle attività di programma.

- Gestire la relazione con il cliente, fungendo da principale punto di contatto e assicurando elevati livelli di soddisfazione e fidelizzazione.

- Identificare, valutare e mitigare i rischi, criticità e opportunità durante tutte le fasi del programma, identificando tempestivamente colli di bottiglia commerciali o operativi ed implementando piani di mitigazione per evitare ritardi nel lancio. xysqume

- Monitorare budget, marginalità e indicatori di performance (tassi di conversione, pipeline generata, feedback dei clienti), predisponendo report periodici per le funzioni Corporate.

Formazione richiesta





Laurea in Ingegneria o Economia

Esperienza pregressa

5+ anni nel settore e nella gestione di offerte e gare in contesti industriali strutturati

Hard Skills

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- Conoscenza di tecniche avanzate di negoziazione commerciale

- Conoscenza di tecniche di pianificazione economiche, budgeting e controllo dei costi

- Gestione di stakeholder interni ed esterni

- Conoscenza del settore Difesa

- Capacità di valutare la fattibilità commerciale, calcolare il ROI del programma e gestire budget complessi

- Eccellente conoscenza della lingua inglese

- Conoscenza lingua francese costituirà titolo preferenziale

Soft Skills

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- Eccellenti capacità negoziali e ottime capacità comunicative e relazionali

- Leadership e capacità decisionali

- Attitudine al problem solving

- Forte orientamento al cliente e al risultato

- Elevato livello di autonomia ed accountability

- Disponibilità a trasferte, nazionali ed internazionali, anche con breve preavviso

Cosa offriamo

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- Tempo indeterminato in un contesto internazionale, dinamico e in rapida crescita, con un piano di formazione mirato

- La retribuzione sarà definita in base all'esperienza e all'anzianità del candidato (€ 45-50K)

- Mensa aziendale

- Servizio navetta dalla stazione ferroviaria/degli autobus di Colleferro

- 1 giorno di smart working a settimana

- Accesso agli sconti aziendali

- Assicurazione sanitaria integrativa

- Accesso alle piattaforme Wellhub e Wellz a costo zero

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