Technical Sales Engineer

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Chi siamo

è la piattaforma cloud in ambito PropTech nata da Logica Tre S.r.l.: uniamo SaaS, IoT e AI per l'asset management di edifici e infrastrutture, con analisi del valore, del rischio e del comfort. La nostra missione è la protezione del valore del patrimonio per proprietari, ingegneria, asset manager, facility manager, Pubblica Amministrazione e beni storici, attraverso uno strumento concreto di controllo e protezione del valore dei propri asset.

La preghiamo di leggere attentamente la seguente descrizione del lavoro per assicurarsi di essere la persona giusta per questo ruolo prima di candidarsi.

Siamo in fase di lancio prodotto e stiamo strutturando il team che porterà la piattaforma sui quattro segmenti target: Real Estate, Industria, Pubblica Amministrazione e Heritage. Per accelerare questa fase cerchiamo un/a Technical Sales Engineer con esperienza in vendita B2B tecnica, da inserire come figura chiave nella validazione del playbook commerciale.

Il tuo Ruolo

Entrerai a far parte del cuore commerciale dell'azienda, lavorando a stretto contatto con il team operations, sviluppo prodotto e con il CEO. Sarai l'anello di congiunzione tra la piattaforma tecnologica e il mercato.

Il tuo obiettivo sarà costruire e presidiare la pipeline commerciale, contribuire a validare quale segmento di mercato converte più velocemente, e tradurre in demo tecniche credibili il funzionamento della piattaforma — dalla sensoristica agli algoritmi di analisi, fino alla reportistica normativa.

Responsabilità Principali

- Pipeline Commerciale: Generazione e gestione della pipeline su prospect B2B nei segmenti target (Real Estate, Industria, Pubblica Amministrazione, Heritage).
- Demo Tecniche: Conduzione di demo della piattaforma, calibrando il messaggio in base all'interlocutore (asset manager, ingegnere, ufficio tecnico PA).
- Proposte Tecnico-Commerciali: Costruzione di proposte con selezione di prodotti hardware, licenze SaaS e pacchetti di servizio.




- Ciclo di Vendita: Presidio dell'intero ciclo di vendita, dalla qualificazione del lead alla chiusura del contratto.
- Market Intelligence: Raccolta e sistematizzazione di segnali di mercato (obiezioni, motivi di vittoria/perdita) per affinare l'ICP e il posizionamento.
- Collaborazione con il Team Tecnico: Garanzia di coerenza tra promessa commerciale e capacità reale della piattaforma.
- Field Operations: supporto al cliente in fase di installazione e/o problem solving.

Cosa Offriamo
- Inquadramento: Contratto CCNL Commercio.
- Retribuzione: RAL da €30.000 a €35.000 (parte fissa), commisurata alle competenze valutate in fase di selezione, più una parte variabile legata alle vendite.
- Benefit: Buoni pasto da 8 €.
- Incentivi: Stock Option Plan (SOP), attivabile a partire dalla prima performance review annuale.
- Autonomia: Autonomia reale su territorio e segmento di mercato, con margine di negoziazione su condizioni commerciali entro soglie definite.
- Affiancamento: Affiancamento diretto nella fase iniziale di validazione del playbook di vendita.
- Modalità di lavoro: Ibrida, con sede di riferimento a Capolona (AR) e flessibilità di orario orientata al conseguimento degli obiettivi.

L'ambiente Synergy3
- Siamo una realtà che nasce da Logica Tre, abbiamo già esperienza nello sviluppo di prodotti e soluzioni innovative da portare sul mercato.
- People first: Mettiamo le persone al centro, incoraggiando comunicazione aperta, cultura del feedback e supporto reciproco.
- Ambiente giovane e dinamico:



Entrerai in un team motivato, collaborativo e smart.
- Fai la differenza: Cerchiamo persone con voglia di mettersi in gioco, esprimere le proprie idee e lasciare un impatto concreto, indipendentemente dalla seniority.
- Formazione continua: Spazio per imparare, sperimentare e crescere: professionalmente e umanamente.
- Focus sui risultati: La priorità non è l'orario di lavoro ma il conseguimento degli obiettivi, con una gestione adattabile del tempo.

Competenze tecniche e caratteristiche personali

Cerchiamo una figura ibrida che sappia stare sia davanti al cliente che davanti al prodotto: capace di costruire pipeline commerciale, condurre una trattativa B2B, e allo stesso tempo tradurre in una demo tecnica credibile il funzionamento della piattaforma.

Hard skills

- Esperienza pregressa in ruoli di vendita B2B tecnica o technical sales, idealmente in ambito piattaforme SaaS, IoT, PropTech, ingegneria, impiantistica o software enterprise.
- Capacità di comprendere e comunicare contenuti tecnici (sensoristica, dati, normative) senza bisogno di supporto continuo.
- Autonomia nella gestione del ciclo di vendita completo, dalla prospezione alla chiusura.
- Conoscenza di CRM e strumenti di analisi dati (plus gradito).

Soft skills
- Ottime capacità di comunicazione, negoziazione e costruzione di relazioni interpersonali.
- Personalità proattiva, empatica e con forte motivazione.
- Comfort nel lavorare in un contesto startup: dinamico e rapido.
- Buona proprietà di linguaggio in italiano; l'inglese è un plus per prospect internazionali.

Plus graditi
- Laurea in ingegneria o economia.
- Esperienza in smart building / piattaforme digitali / ingegneria / real estate.
- Passione per l'innovazione e l'evoluzione tecnologica nel settore delle costruzioni. xysqume

Come candidarsi

Invia CV e una breve lettera di presentazione a , indicando in oggetto "Technical Sales Engineer".

#J-18808-Ljbffr

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