Key Account Manager - PAL Nord Est

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Zenita Group è una realtà industriale che nasce dall’incontro di eccellenze imprenditoriali italiane leader nel loro campo - Zenita Group S.p.A., Recrytera, SIO, Sind, Engine e Page Europa – accomunate da una forte specializzazione e da una visione condivisa.

La descrizione completa del lavoro illustra tutte le competenze, l'esperienza pregressa e le qualifiche che i candidati dovrebbero possedere.

All’interno di questo contesto, Zenita Group S.p.A. contribuisce in modo determinante alla definizione delle direttrici strategiche e allo sviluppo di soluzioni innovative, con l’obiettivo di costruire un futuro sempre più connesso, sicuro e intelligente, in Italia e a livello internazionale.

Chi cerchiamo:

per ampliamento del nostro team vendite, stiamo ricercando un/una Key Account Manager che, a diretto riporto del Sales Manager, avrà il compito di presidiare e sviluppare il portafoglio Clienti in ambito Pubblica Amministrazione Locale sul territorio del Nord Est.

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- presidio clientela assegnata con responsabilità di budget di vendita e margine, raggiungendo gli obiettivi tramite la gestione ottimale delle risorse disponibili e la relazione con i clienti;

- relazione con i responsabili territoriali dei vendor e Service Provider coinvolti, definendo ed elaborando strategie commerciali su clienti ed ecosistemi di territorio

- gestione portafoglio clienti, generazione forecasting e alimentazione dati pipeline su CRM, qualificazione occasione, pianificazione visite, presentazione soluzioni, formulazione offerte/contratti/ordini, gestione gare/convenzioni/Accordi Quadro (Bid management), negoziazione ordini

- sviluppo di clienti assegnati; ricerca di un ulteriore cospicuo set di clienti in target

- a fronte di adeguata qualificazione dell’opportunità commerciale,



coinvolgimento delle strutture specialistiche di Solution Engineering per la redazione dell’allegato tecnico all’offerta o per l’analisi dei capitolati di gara;

- affiancamento della struttura di post-vendita per lo start-up delle attività;

- affiancamento della struttura amministrativa per le fasi di fatturazione e pagamento.

Sei la persona giusta se hai:

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- esperienza nella gestione di portafoglio clienti Nord Est (è preferibile la conoscenza di strutture complesse e delle procedure sulla legge degli appalti);

- approccio consulenziale durante la vendita (in collaborazione con i referenti del cliente, l’area tecnica/inside sales e i vendor);

- conoscenza delle Convenzioni e Accordi Quadro CONSIP e degli strumenti di approvvigionamento propri della PA (SDAPA, MEPA, etc..);

- esperienza e competenza nella vendita di soluzioni (prodotti e servizi) facenti parte del portfolio di offerta Maticmind (Collaboration; networking; infrastruttura DC; cybersecurity, applicazioni, cloud computing, IoT);

- propensione al lavoro in team;

- spiccate capacità di problem solving;

- attitudine all’apprendimento e al miglioramento costante;

- forte capacità di negoziazione.

- Flessibilità (#WEFLEX)

- Ambiente di lavoro stimolante e collaborativo;

- Ampio spazio alle capacità professionali;

- Percorso di crescita e sviluppo;

- Formazione continua

Pacchetto retributivo e inquadramento:

La posizione è classificata al Livello P4 - Range Retributivo indicativo: € 60.000 – € 75.000 RAL + 35% di MBO.





La collocazione all’interno della banda dipende dal grado di seniority del candidato rispetto al Livello di Ruolo

Processo di selezione:

Il processo di selezione prevede generalmente:

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- Colloquio con Recruiter

- Colloquio con Funzione HR

- Colloquio con il Manager Diretto

A seconda del ruolo e del Livello di Rol, possono essere previsti ulteriori momenti di confronto con Peer, HR Manager e/o Direttore di funzione e questionari di valutazione.

Criteri di valutazione:

Valuteremo ogni candidatura in modo trasparente e strutturato, dando particolare attenzione a:

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- Esperienza concreta e rilevanza rispetto al ruolo

- Competenze tecniche e livello di specializzazione (incluse certificazioni)

- Capacità di gestire attività con autonomia e complessità crescente

- Competenze trasversali

Cerchiamo #Zeniters:

Non cerchiamo un "curriculum perfetto", ma qualcuno che abbia le caratteristiche per diventare un* #Zeniter! Sei la persona giusta se:

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- Non hai paura di sbagliare: l’errore ci insegna a crescere.

- Non smetti mai di crescere: affronti il futuro con curiosità e impegno.

- Sei presente per le persone con cui lavori: ascolti con attenzione, supporti chi ti è accanto e rispetti colleghe/i, clienti e stakeholder.

- Nel “NOI” trovi la tua forza: insieme, ognuno con la propria unicità.

- Ami metterci del tuo: nel cambiamento, con iniziativa, creatività e flessibilità.

- Sai prenderti cura di ciò che fai: ogni giorno, con affidabilità e attenzione alla sicurezza e alla sostenibilità. xysqume

Se ti senti pront* a diventare un* Zeniter, unisciti a noi!

Zenita Group garantisce pari opportunità di accesso al lavoro e conduce i propri processi di selezione nel rispetto della normativa vigente e dei principi di equità, trasparenza e non discriminazione, in linea con la Pay Transparency and Equal Pay Policy del Gruppo.

#J-18808-Ljbffr

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