Team Leader & Key account Manager
Pubblicato il 09-08-2026 - Altro in Varese
Se sei una persona dinamica, orientata allo sviluppo commerciale e interessata a coordinare un team e crescere in un contesto innovativo e stimolante, questa è un'opportunità da cogliere!
Per azienda cliente operante nel settore experience & gifting , siamo alla ricerca un/una:
Team Leader & Key account Manager La figura avrà la responsabilità di guidare e sviluppare un team di 3 Account Manager, assicurando il raggiungimento degli obiettivi di fidelizzazione e crescita dei partner, e di gestire direttamente i clienti strategici più importanti.
Sarà inoltre incaricata di definire gli standard di eccellenza dell'Account Management in Italia, traducendo la strategia aziendale in obiettivi concreti, supervisionando le relazioni a maggiore valore e collaborando con l'Head of Sales Southern Europe per l'implementazione della strategia commerciale locale, garantendo il monitoraggio dei KPI, la gestione della pipeline e l'esecuzione delle business review.
Responsabilità
Il ruolo combina due ambiti di responsabilità strategici:
- Gestione delle persone e leadership del team
Coordinare e sviluppare un team di 3 Account Manager, monitorandone performance e crescita professionale.
Definire priorità operative, monitorare KPI e implementare azioni correttive per raggiungere gli obiettivi commerciali.
Supportare il team nelle negoziazioni, nelle business review e nella gestione delle situazioni più complesse con i partner.
Fornire analisi data-driven per contribuire alla strategia commerciale e di prodotto.
Promuovere un ambiente di lavoro collaborativo, orientato ai risultati e alle alte performance.
- Gestione dei Key Account (portafoglio diretto)
Gestire un portafoglio di partner strategici di fascia alta, agendo come principale punto di contatto e consulente di fiducia.
Pianificare e guidare business review trimestrali con questi partner
Identificare e sviluppare opportunità di upselling, cross-selling e nuovo business all'interno del portafoglio assegnato
Requisiti richiesti
Almeno 2 anni di esperienza nella gestione e sviluppo di team commerciali (Sales/Account Management).
Esperienza consolidata in Key Account Management e vendita B2B, preferibilmente nei settori hospitality, travel, leisure o e-commerce.
Competenze di leadership, coaching e motivazione del team orientate al raggiungimento degli obiettivi.
Eccellenti capacità relazionali e comunicative, con esperienza nella gestione di stakeholder senior.
Approccio data-driven, con conoscenza di CRM, Salesforce e strumenti di Business Intelligence.
Ottime capacità organizzative e coordinamento, mentalità commerciale, spirito di iniziativa e capacità di individuare opportunità di crescita.
Conoscenza fluente della lingua inglese
Cosa offre l'azienda
Contratto a tempo indeterminato CCNL Terziario Distribuzione e Servizi – 1°livello
RAL: 38.000 – 42.000 € + variabile 30% della Ral in base agli obiettivi
Buoni pasto da 8 € al giorno
Smart working: 2 giorni a settimana
Welfare aziendale
Inserimento in un contesto dinamico e internazionale
Orario: lunedì – venerdì
Sede: Milano (zona Conciliazione)
I candidati ambosessi (L.903/77) sono invitati a leggere l'informativa sulla privacy.