Account Manager Low Voltage - Italia

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Michael Page La persona selezionata sarà il principale punto di riferimento commerciale e tecnico per un portafoglio di clienti prevalentemente industriali, costituito soprattutto da piccole e medie imprese presenti sul territorio italiano.In particolare, si occuperà di: - gestire e sviluppare i clienti esistenti, consolidando relazioni commerciali durature; - identificare e acquisire nuovi clienti, progetti e applicazioni; - implementare la strategia commerciale e contribuire al raggiungimento degli obiettivi di fatturato e crescita; - comprendere le esigenze tecniche e applicative dei clienti, individuando le soluzioni più adeguate; - coinvolgere R&D;, Product Management e laboratorio applicativo nei progetti che richiedano approfondimenti specialistici; - coordinare offerte, campionature, validazioni, qualificazioni e introduzione di nuovi progetti; - gestire il follow-up di richieste relative a prezzi, disponibilità, lead time, qualità, audit e reclami; - condurre negoziazioni commerciali relative a prezzi, accordi quadro e contratti di fornitura; - valutare correttamente il posizionamento economico delle soluzioni e la disponibilità a pagare del cliente, nel rispetto delle politiche commerciali aziendali; - garantire accuratezza nelle attività di forecasting, reporting e gestione dei dati commerciali; - collaborare con Key Account Management, Customer Service, Marketing, Back Office Commerciale e funzioni tecniche; - svolgere attività di consulenza e formazione tecnica nei confronti di clienti e interlocutori interni. Il profilo ideale possiede: - laurea o formazione tecnica comparabile, preferibilmente in Ingegneria Chimica, Elettrica, dei Materiali, Industriale o discipline affini; - esperienza pluriennale nelle vendite tecniche B2B,



nell'application engineering o nel business development; - provenienza preferenziale dal settore dei prodotti chimici, dei materiali elettrici, dei materiali isolanti e protettivi o dell'elettronica industriale; - capacità di comprendere le applicazioni dei clienti e di tradurre le esigenze tecniche in opportunità commerciali; - autonomia nella gestione delle problematiche tecnico-commerciali e capacità di individuare quando coinvolgere le funzioni specialistiche; - solide capacità di negoziazione, comunicazione e gestione degli stakeholder; - approccio consulenziale, orientamento al risultato e capacità di sviluppare relazioni di lungo periodo; - ottima conoscenza dell'italiano e dell'inglese; - utilizzo strutturato di CRM e Microsoft Office; - la conoscenza di SAP costituisce un plus; - disponibilità a viaggiare indicativamente per il 50% del tempo sul territorio italiano. Il nostro cliente è una realtà industriale internazionale attiva nello sviluppo di materiali e soluzioni tecniche per applicazioni elettriche. - inserimento in un team Sales europeo e collaborazione con strutture internazionali; - modalità di lavoro flessibile, con lavoro da remoto e attività prevalentemente organizzata sul territorio; - RAL €45.000-€50.000; - previsto MBO ed auto aziendale a uso promiscuo. Fatta eccezione per il caso in cui presenti la tua candidatura per posizioni riservate a categorie protette ai sensi della Legge 68/99 (nel qual caso ti chiediamo di inserire solo conferma della tua appartenenza a tali categorie, senza alcuna ulteriore informazione relativa alla salute o disabilità), la tua candidatura non deve contenere informazioni relative al tuo stato di salute, ivi inclusa l'eventuale appartenenza a una categoria protetta, in quanto non rilevanti per la valutazione della candidatura. Settore: Altro Ruolo: Medicina/Sanità RAL:

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