Proposal Engineering Team Leader
Pubblicato il 09-08-2026 - Soltigua in Cesena
Chi cerchiamo
Cerchiamo un Proposal Engineering Team Leader che – in linea con la cultura e i valori aziendali di Soltigua – guidi e sviluppi il team di Proposal Engineers di Soltigua, assicurando qualità ingegneristica, solidità tecnico-economica e scalabilità del processo di offerta.
Il ruolo richiede una forte base ingegneristica, capacità di leadership tecnica, metodo operativo e orientamento al cliente, con l’obiettivo di trasformare opportunità commerciali qualificate in proposte tecnicamente solide, competitive e coerenti con gli obiettivi economici aziendali.
Sede: Gambettola, FC
Trasferte: occasionali, in funzione di clienti, mercati e progetti
Team: coordinamento di 6–10 Proposal Engineers
Competenze, Esperienza, Qualifiche: se possiede i requisiti giusti per questa opportunità, si candidi oggi stesso.
Chi siamo
Soltigua è un’azienda in crescita nel settore dei PV tracker, con forte tradizione ingegneristica e presenza internazionale. Operiamo in un mercato competitivo, dove qualità tecnica, accuratezza, velocità e capacità di adattamento rappresentano fattori critici di successo. In questo contesto, la funzione Proposal Engineering ha un ruolo centrale nel collegare esigenze dei clienti, qualità tecnica, competitività economica e scalabilità del modello commerciale.
Missione del ruolo
Guidare e far crescere una funzione di Proposal Engineering capace di produrre offerte tecnicamente solide, economicamente competitive e coerenti con i requisiti del cliente, gli standard ingegneristici Soltigua e i guardrail aziendali su margine, rischio e condizioni commerciali. Il Proposal Engineering Team Leader è responsabile della qualità, puntualità, standardizzazione e scalabilità del processo di offerta, nonché della crescita tecnica e organizzativa del team.
Responsabilità principali
- Coordinare il team di Proposal Engineering nella preparazione di offerte tecnico-commerciali per clienti utility-scale e mercati internazionali, definendo priorità, assegnazioni,
carichi di lavoro e deadline tramite una pianificazione sostenibile delle risorse.
- Assicurare la qualità ingegneristica delle offerte, guidando il team nello sviluppo di soluzioni tecnico-commerciali solide, competitive e realizzabili, e verificandone la coerenza con requisiti cliente, configurazione tecnica, scope, costi, rischi e documentazione.
- Guidare l’utilizzo del CRM all’interno del team Proposal Engineering, assicurando visibilità su stato delle offerte, priorità, carichi di lavoro, deadline e fabbisogno di risorse.
- Standardizzare template, checklist, processi di review, criteri di escalation e modalità di handover tra Sales e Proposal Engineering.
- Collaborare con Sales per tradurre bisogni cliente, strategia commerciale e vincoli progettuali in proposte tecnicamente solide e competitive.
- Collaborare con Operations, Supply, Finance, Legal, Contracting e Ufficio Tecnico su costi, rischi, condizioni, fattibilità e marginalità.
- Coordinare technical alignment e supplier qualification tecniche con clienti, Sales, Ufficio Tecnico e funzioni interne.
- Assicurare che le offerte rispettino i guardrail definiti su prezzo, margine, rischi e condizioni commerciali, oppure seguano un processo chiaro di escalation.
- Supportare direttamente, quando necessario, offerte complesse, critiche o urgenti, operando come player-coach in funzione delle priorità aziendali.
- Sviluppare competenze ingegneristiche, autonomia e capacità tecnico-commerciale del team attraverso coaching, review strutturate, standard e piani di crescita.
Obiettivi principali del ruolo
Il ruolo sarà valutato sulla capacità di:
- aumentare la puntualità delle offerte;
- migliorare la qualità first-time-right delle proposte;
- migliorare l’efficacia delle proposte nella conversione delle opportunità decise, in collaborazione con Sales e Direzione Commerciale;
- rafforzare la disciplina su prezzo, margine e condizioni commerciali;
- sviluppare autonomia, competenze e seniority del team Proposal Engineer.
Requisiti
- Laurea in Ingegneria, preferibilmente meccanica, civile, energetica, strutturale o discipline affini.
- Esperienza in ruoli di Proposal Engineering, Technical Sales, Application Engineering, Sales Engineering, Project Engineering o Commercial Engineering in contesti B2B industriali.
- Solida capacità di comprendere requisiti tecnici, configurazioni, scope di fornitura, costi, rischi tecnici e documentazione di offerta.
- Esperienza nella preparazione o revisione di offerte tecnico-commerciali complesse.
- Capacità di coordinare team tecnici o tecnico-commerciali, idealmente con risorse junior da far crescere.
- Buona comprensione di pricing, costi, margine, rischi contrattuali e interfaccia con Sales.
- Metodo operativo forte: priorità, pianificazione, processi, checklist, review e gestione scadenze.
- Capacità di gestire technical alignment e supplier qualification tecniche con clienti e funzioni interne.
- Italiano fluente e inglese professionale.
Cosa offriamo
- Ruolo chiave in una fase di crescita e strutturazione del motore commerciale di Soltigua.
- Possibilità concreta di costruire metodo, standard e sistema operativo della funzione Proposal Engineering.
- Team giovane e motivato, con forte potenziale di crescita.
- Collaborazione diretta con Sales, Direzione Commerciale e funzioni tecniche.
- Resistente esposizione internazionale.
- Contesto dinamico, tecnico e orientato ai risultati. xysqume
- Opportunità di contribuire allo sviluppo di progetti utility-scale nel settore dei PV tracker.
Condizioni:
- Sede: Gambettola (FC)
- Orario: presenza full time dal lunedì al venerdì
- CCNL applicato: Metalmeccanico Industria
- Livello: B2-B3
- Ticket restaurant