National Account Manager / Senior National Account Manager
Pubblicato il 09-08-2026 - Adonis in Roma
Global Dairy Ventures, attraverso le proprie filiali attive sul mercato italiano, è alla ricerca di un/una Senior Key Account Manager, da inserire nel proprio team per rafforzare la presenza sul territorio e sostenere la continua crescita del business sul mercato italiano. Cerchiamo una risorsa dinamica, orientata ai risultati e con una resistente ambizione professionale per gestire e sviluppare il canale di competenza in Italia. Sei un commerciale che ama il settore alimentare, con una provata esperienza nella vendita B2B e un'indole imprenditoriale?
Gestione e Sviluppo Clienti
- Gestire e sviluppare il portafoglio clienti assegnato in Italia (Industria, Food Service/Horeca) - Identificare e coltivare nuove opportunità di business per incrementare il fatturato e la penetrazione territoriale - Presentare la gamma prodotti con strategie di upselling e cross-selling mirate a ampliare la presence su ciascun cliente - Negoziare condizioni commerciali e gestire il credito in autonomia Pianificazione e Execution:
- Organizzare il piano visite settimanale in modo efficace, massimizzando il valore generato per il cliente e per l'azienda - Implementare azioni commerciali strategiche per il raggiungimento degli obiettivi di vendita e market share - Partecipare attivamente a fiere e saloni commerciali per generare visibilità e nuovi contatti Monitorare i principali KPI commerciali e generare insight per ottimizzare le strategie di vendita - Collaborazione Interna:
- Coordinamento con Marketing, Amministrazione e Logistica per assicurare un'esperienza cliente coesa Posizione stabile in un'azienda leader e consolidata nel settore caseario europeo - Piena autonomia nella gestione del territorio e del portafoglio clienti - Ambiente dinamico, internazionale e in forte espansione - Opportunità di crescita professionale con reali possibilità di carriera - Formazione e aggiornamento continuo su prodotti e mercati - Esperienza provata nella vendita B2B nel settore alimentare/food fresco (minimo 5 anni)
- Expertise nella gestione di clienti Grossisti e canali HORECA/Food Service - Spiccato spirito commerciale e comprovata capacità di raggiungimento degli obiettivi di vendita - Capacità di leggere dati, analizzare performance, e identificare opportunità e rischi - Disponibilità a 3 giorni di spostamenti a settimana.
- Passione o forte interesse per il mondo dei formaggi e delle eccellenze alimentari internazionali Padronanza del pacchetto Office (Excel in primis per analisi e reportistica) - Buona conoscenza dell'inglese (e francese in più è un plus) - Competenze base di marketing operativo e customer management Eccellenti capacità relazionali e di negoziazione - Problem solving creativo e orientamento pratico alle soluzioni - Empatia nel comprendere le esigenze dei clienti e sensibilità nei confronti delle dinamiche di mercato - Spirito di imprenditorialità e proattività nel proporre soluzioni innovative - Capacità di auto-organizzazione e di gestione del tempo in autonomia - Resilienza e capacità di adattamento a scenari di mercato in evoluzione Global Dairy Venture, parte dal Gruppo Royal Aware, con un fatturato di 120 milioni di euro e oltre 15.000 tonnellate di prodotti distribuiti ogni anno, è un attore di riferimento nella distribuzione di formaggi provenienti da tutta Europa. L'azienda gestisce più di 1.500 referenze provenienti da 200 fornitori, attraverso diversi canali di distribuzione.
In Global Dairy
Ventures e nelle nostre aziende, ci impegniamo a promuovere la diversità, l'equità e l'inclusione come pilastri fondamentali della nostra cultura. Crediamo che un ambiente di lavoro inclusivo, in cui tutti sono apprezzati e rispettati, arricchisca la nostra creatività e favorisca l'innovazione e il successo condiviso. Il nostro impegno per la diversità, l'equità e l'inclusione guida le nostre pratiche di assunzione, garantendo pari opportunità per tutti i candidati.
In Global Dairy
Ventures, viviamo questi valori ogni giorno e invitiamo persone talentuose di ogni provenienza a unirsi a noi per guidare con integrità ed eccellenza.