Key Account Manager (M/F/X)

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auxiell group è una realtà che opera nella consulenza aziendale e che guida organizzazioni e persone nel diventare degli esempi. Affianchiamo le aziende nell’analisi, riprogettazione e trasformazione dei processi, aiutandole a migliorare in modo concreto e sostenibile le proprie performance anche attraverso l’implementazione delle tecnologie più adeguate. Allo stesso tempo, supportiamo le organizzazioni nella definizione e nell’esecuzione della propria People Strategy, creando le condizioni perché le persone possano contribuire in modo consapevole, sostenibile e pienamente allineato alla visione aziendale

Siamo Great Place To Work dal 2020 e BestWorkplace For Gen Z 2026 oltre che Best Workplaces for Diversity, Equity & Inclusion 2025.

In ottica di sviluppo e potenziamento del team sales, stiamo valutando l’ingresso di un Key Account Manager (M/F/X).

Questa figura, internamente riconosciuta come Account Relationship Leader, è responsabile dello sviluppo del business presso prospect strategici, operanti in contesti organizzativi complessi.

Il ruolo combina solide competenze commerciali con una spiccata capacità di lettura dei bisogni aziendali, consentendo di interagire efficacemente con interlocutori di alto livello (Direzione Generale, HR, Operations e funzioni chiave).

L’obiettivo principale è generare valore per il cliente, intercettando esigenze esplicite e latenti e traducendole in soluzioni consulenziali integrate ad alto impatto, che agiscono su processi, organizzazione e sviluppo delle persone.

Responsabilità

Sviluppare nuove opportunità di business e incrementare le vendite di servizi consulenziali presso aziende clienti

Gestire il ciclo di vendita consulenziale end-to-end, dalla comprensione del bisogno alla chiusura del contratto





Supportare il cliente nell’analisi delle aree di miglioramento (operations, organizzazione, processi HR, sviluppo competenze)

Co-costruire soluzioni consulenziali integrate (lean, organizzazione, sviluppo manageriale) in collaborazione con i team di delivery

Agire come trusted advisor del cliente, sviluppando relazioni solide e di lungo periodo

Garantire coerenza e continuità tra proposta commerciale e delivery progettuale

Gestire e sviluppare la pipeline commerciale, monitorando KPI e obiettivi di fatturato

Contribuire attivamente alla generazione di lead (eventi, networking, partnership, ecc.) Requisiti:

I candidati ideali hanno

background accademico in ingegneria, economia, sociologia, psicologia, discipline umanistiche o affini

Esperienza (5-10 anni) in ruoli commerciali o consulenziali in società di consulenza (operations, HR, organizzazione, formazione), enti di formazione, società di servizi B2B ad alto contenuto di conoscenza

Familiarità con temi come il miglioramento continuo / lean, sviluppo organizzativo e HR, trasformazione dei processi

Forti capacità relazionali, di ascolto e influenza

Orientamento agli obiettivi e autonomia commerciale

Buona conoscenza della lingua inglese Cosa Comprende l’Offerta:

Contratto di lavoro subordinato a tempo indeterminato

Tempo pieno 40 ore settimanali

CCNL applicato al rapporto di lavoro: CCNL Terziario, Distribuzione e Servizi

Range di RAL tra i 58.000 e i 70.000 euro

Auto aziendale a uso promiscuo

Rewarding variabile

Percorso di crescita

Pacchetto welfare e modalità di lavoro ibrida

Training curriculare ed extra-curriculare

Mentoring e Coaching (possibilità di essere supportaro da un coach professionista per sviluppare la propria professionalità)

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