09 ago - Veneto
Chaberton Professionals
Chaberton Professionals, divisione di Chaberton Partners dedicata alla ricerca e selezione di profili di Middle e Top Management, è attualmente alla ricerca di un Export Area Manager per realtà specializzata nella progettazione e realizzazione di impianti e macchinari per il packaging industriale.
Descrizione della posizione
Il ruolo nasce con l'obiettivo di rafforzare e sviluppare la presenza commerciale sui mercati esteri, consolidando il posizionamento dell'azienda e contribuendo all'espansione in nuove aree geografiche.
L'Export Area Manager sarà responsabile dello sviluppo del business internazionale attraverso attività di new business e della gestione di un portafoglio clienti esistente, operando sia con clienti diretti sia attraverso una rete di agenti e distributori.
L'attività prevede un'importante componente di sviluppo commerciale internazionale, con frequenti trasferte e partecipazione alle principali fiere di settore.
Principali responsabilità
- Sviluppare nuove opportunità di business nei mercati esteri assegnati.
- Gestire e consolidare il portafoglio clienti internazionale.
- Coordinare e sviluppare la rete di agenti, distributori e partner commerciali.
- Gestire l'intero processo di vendita, dall'analisi delle esigenze del cliente fino alla negoziazione e alla chiusura delle trattative.
- Promuovere soluzioni tecniche personalizzate, collaborando con le funzioni interne per la definizione delle migliori proposte progettuali.
- Partecipare a fiere ed eventi internazionali di settore.
- Monitorare l'andamento dei mercati e individuare nuove opportunità di sviluppo.
Requisiti
- Esperienza commerciale maturata nel settore dei macchinari industriali per il packaging; costituisce titolo preferenziale la provenienza dal mondo delle riempitrici o da tecnologie affini.
- Esperienza nello sviluppo di mercati internazionali e nella gestione di clienti esteri.
- Consolidata esperienza nella vendita B2B di soluzioni tecniche ad elevato valore aggiunto.
- Esperienza nella gestione di differenti canali commerciali (vendita diretta, agenti e distributori).
- Attitudine allo sviluppo di nuovo business e alla gestione di trattative complesse.
- Disponibilità a trasferte internazionali per circa il 50% del tempo.
Competenze richieste
- Formazione tecnica o economica; costituisce titolo preferenziale un percorso ad indirizzo meccanico o automazione industriale.
- Ottima conoscenza della lingua inglese.
- La conoscenza di una seconda lingua straniera rappresenta un plus.
- Spiccate capacità relazionali e negoziali in contesti internazionali.
- Approccio consulenziale alla vendita e forte orientamento al risultato.
- Autonomia organizzativa e capacità di lavorare per obiettivi.
- Buona dimestichezza con CRM e principali strumenti informatici.
Cosa offre l'azienda
- Inserimento all'interno di una realtà italiana solida e in continua crescita, con forte orientamento ai mercati internazionali.
- Possibilità di contribuire allo sviluppo commerciale su mercati strategici.
- Contesto dinamico e collaborativo, caratterizzato da elevata competenza tecnica e attenzione alla qualità del servizio.
- Concrete opportunità di crescita professionale in un progetto di sviluppo internazionale.
Sede di lavoro: Veneto. È prevista la possibilità di svolgere parte dell'attività in modalità smart working. Il ruolo richiede disponibilità a frequenti trasferte internazionali.
Retribuzione
- RAL range: € 60.000 – € 75.000
- Provvigioni sul venduto, riconosciute a scaglioni
Agevolazioni
- Auto aziendale a uso promiscuo
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