Direttore Business Unit Gare e Appalti – Fotovoltaico e Termoidraulica
Pubblicato il 09-08-2026 - Cu0026P Solar in Palermo
C&P; Solar è alla ricerca di una figura senior a cui affidare la creazione e lo sviluppo della nuova Business Unit dedicata alle gare d’appalto pubbliche e private nei settori fotovoltaico, energetico e termoidraulico.
Cerchiamo un professionista con forte esperienza nel mondo degli appalti, capace di avviare il ramo d’azienda in piena autonomia, definendone strategia, processi, partnership e obiettivi commerciali.
La risorsa riporterà direttamente alla Direzione e avrà un ruolo operativo e manageriale: nella fase iniziale seguirà personalmente l’intero processo di gara, per poi strutturare e coordinare un team dedicato.
Principali responsabilità
- individuare e selezionare gare pubbliche e private coerenti con la strategia aziendale;
- analizzare bandi, disciplinari, capitolati e requisiti di partecipazione;
- valutare la fattibilità tecnica, economica e finanziaria delle opportunità;
- predisporre e coordinare la documentazione amministrativa, tecnica ed economica;
- sviluppare offerte competitive e sostenibili in termini di marginalità;
- creare partnership con consorzi, general contractor, ESCo, studi tecnici e imprese;
- gestire RTI, ATI, avvalimenti, subappalti e accordi di collaborazione;
- costruire una pipeline di opportunità e un portafoglio ordini profittevole;
- coordinare il passaggio dalla fase di aggiudicazione all’avvio della commessa;
- definire procedure, strumenti e KPI della nuova Business Unit;
- selezionare e sviluppare progressivamente il team dell’Ufficio Gare.
Requisiti
- esperienza consolidata nelle gare d’appalto pubbliche e private;
- comprovata capacità di gestione dell’intero processo di gara;
- conoscenza della normativa relativa agli appalti e ai contratti pubblici;
- esperienza nei settori impiantistico, energetico, fotovoltaico, termoidraulico, EPC o costruzioni;
- conoscenza di consorzi, raggruppamenti, avvalimenti e sistemi di qualificazione;
- capacità di analisi economica, pricing, budgeting e valutazione della marginalità;
- resistente network professionale nel settore;
- autonomia, leadership e approccio imprenditoriale;
- orientamento concreto al risultato;
- disponibilità a trasferte sul territorio nazionale.
Costituiscono titolo preferenziale
- esperienza nella creazione o nello sviluppo di un Ufficio Gare;
- conoscenza delle categorie SOA e dei requisiti di qualificazione;
- esperienza in gare per impianti fotovoltaici, HVAC, efficientamento energetico, facility management o lavori pubblici;
- relazioni consolidate con consorzi, general contractor, ESCo e operatori del settore;
- esperienza nella gestione delle commesse successive all’aggiudicazione.
Cosa offriamo
- ruolo apicale e strategico;
- rapporto diretto con la Direzione;
- elevata autonomia operativa e decisionale;
- retribuzione fissa commisurata all’esperienza;
- componente variabile legata al raggiungimento degli obiettivi;
- sistema incentivante collegato a commesse acquisite, marginalità e sviluppo della Business Unit;
- possibilità concreta di costruire e guidare un nuovo ramo aziendale;
- prospettive di crescita manageriale ed economica.
Cerchiamo una persona che non voglia semplicemente gestire un Ufficio Gare già esistente, ma che abbia l’esperienza, l’ambizione e la capacità di costruirlo da zero. Per candidarsi, inviare il proprio CV indicando le principali gare gestite, i settori di competenza e i risultati commerciali raggiunti.