10 ago - Padova
SODINOVA
Il Contesto
Il mercato tradizionale della vendita commerciale in ambito odontoiatrico sta cambiando e, per questo, le cliniche non cercano più un fornitore che propone prodotti: cercano un interlocutore che comprenda la clinica, il paziente, e il business.
Per questo motivo, un'Azienda Partner Leader nel settore odontoiatrico italiano ha scelto un approccio differente: costruire un team di consulenti commerciali con background clinico solido, capaci di operare con la credibilità di chi conosce la materia e con la mentalità di chi costruisce un business.
L'Azienda Partner
Realtà affermata nella fornitura di soluzioni innovative per il settore odontoiatrico italiano, collabora con cliniche di eccellenza su tutto il territorio nazionale ed è riconosciuta come partner strategico dai propri clienti, non solo come semplice fornitore.
Obiettivi del Ruolo: I Primi 12 Mesi
Il consulente selezionato costruirà una rete qualificata di relazioni professionali nel territorio assegnato (Nord-Est o Centro-Italia), sviluppando un portafoglio di 15-20 clienti attivi. Il successo si misura non solo in termini di volume contrattuale, ma nella qualità delle relazioni costruite e nel valore consulenziale riconosciuto dal mercato.
Responsabilità Principali
- Mappatura del territorio : identificazione delle cliniche ad alto potenziale attraverso ricerca diretta, network professionale e referral qualificati.
- Sviluppo di relazioni strategiche : costruzione di rapporti duraturi con titolari, direttori clinici e responsabili tecnici, posizionandosi come consulente di fiducia.
- Consulenza tecnica su misura : identificazione di soluzioni che rispondono a esigenze specifiche di ogni clinica, sfruttando competenze cliniche dirette come vantaggio vantaggioso.
- Gestione end-to-end del ciclo di vendita : dalla prospezione alla negoziazione, fino alla chiusura.
- Sviluppo e retention del portafoglio clienti : identificazione di opportunità di cross-sell e upsell, costruzione di relazioni di lungo periodo.
- Market intelligence :
raccolta e comunicazione di insight strategici su dinamiche di mercato, esigenze emergenti e posizionamento competitivo.
Profilo Ricercato Requisiti
- Laurea in Odontoiatria o specialità odontoiatrica, oppure comprovata esperienza clinica nel settore. Conoscenza approfondita dei processi clinici, delle dinamiche operative delle cliniche e dei relativi KPI di riferimento.
- Disponibilità a operare secondo un modello di collaborazione basato su commissioni variabili, con Partita IVA.
- Comprovata capacità imprenditoriale: gestione autonoma di attività professionali, pianificazione strategica e orientamento ai risultati.
- Disponibilità territoriale su Nord-Est (Veneto, Friuli-Venezia Giulia, Emilia-Romagna) oppure Centro Italia (Roma e Lazio). Modalità di lavoro full remote, con presidio attivo del territorio assegnato.
Competenze Distintive
- Problem-solving strategico : capacità di andare oltre l'obiezione iniziale per identificare il reale bisogno del cliente.
- Resilienza e autonomia operativa : gestione efficace di contesti a elevata variabilità, con forte capacità di auto-motivazione.
- Curiosità professionale : interesse concreto per l'evoluzione del settore odontoiatrico, aggiornamento costante su trend, tecnologie e dinamiche di mercato.
- Eccellenza comunicativa : capacità di tradurre competenze tecniche in valore percepito, adattando il registro comunicativo all'interlocutore.
Modello di Collaborazione Il ruolo prevede una collaborazione come Professionista Indipendente con Partita IVA. La remunerazione è interamente basata su commissioni variabili, calcolate sui risultati generati, con una struttura di incentivi legata sia agli obiettivi commerciali che alla retention dei clienti acquisiti. Il potenziale di guadagno non è soggetto a limiti prestabiliti ed è direttamente proporzionale ai risultati raggiunti. I dettagli della struttura economica saranno approfonditi in fase di colloquio.
Candidatura
1. I professionisti interessati sono invitati a candidarsi rispondendo a questo annuncio su LinkedIn, oppure scrivendo direttamente a (email hidden) .
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