Area Manager Nord Ovest | HVAC - Lombardia, Italy
Pubblicato il 10-08-2026 - Desmo® in Milano
Ci sono aziende che crescono grazie a una costante spinta all'innovazione e alla ricerca dell'eccellenza nell'efficienza energetica e nel comfort ambientale.
Aziende che sanno coniugare tecnologia all'avanguardia, sostenibilità ed eccellenza ingegneristica.
Questo è il nostro cliente: una prestigiosa realtà internazionale leader nel settore HVAC, riconosciuta sul mercato per la qualità e l'affidabilità delle proprie soluzioni per la climatizzazione commerciale e industriale (Chiller, Pompe di Calore, Trattamento Aria e Distribuzione Aeraulica). L'azienda è oggi in una fase di resistente consolidamento e crescita sul mercato italiano.
Per sostenere e accelerare questa fase di sviluppo, stiamo cercando un/una
Area Manager Nord Ovest .
Una figura strategica, con forte orientamento commerciale e una solida preparazione tecnica, capace di presidiare il territorio, guidare la rete vendita e sviluppare relazioni ad alto valore con studi di progettazione e partner di settore.
Sede di lavoro:
Nord Ovest Italia (Residenza richiesta in Lombardia o Piemonte)
Tipologia trasferte:
Frequenti/Abituali sul territorio di competenza (Lombardia, Piemonte, Valle d’Aosta, Liguria)
Natura del ruolo:
Inserimento strategico per lo sviluppo del business e il presidio commerciale dell'area Nord Ovest.
Azienda:
Gruppo internazionale, 1 Miliardo di fatturato, 3.500 dipendenti, 500 in Italia.
Come Area Manager Nord Ovest, sarai responsabile dello sviluppo del business nella tua area di competenza,
garantendo il raggiungimento dei target commerciali e il corretto posizionamento del brand come Preferred Partner nel mercato HVAC. Riportando direttamente al Sales Director, gestirai sia la rete vendita diretta che indiretta e collaborerai con gli interlocutori tecnici di alto livello. Le tue principali responsabilità includeranno:
Gestire e sviluppare il portafoglio clienti sul territorio assegnato (Lombardia, Piemonte, Valle d'Aosta e Liguria), incrementando la quota di mercato
Coordinare e supportare la rete vendita, gestendo le agenzie di rappresentanza plurimandatarie e i venditori diretti (definizione obiettivi, monitoraggio performance, supporto tecnico-commerciale)
Curare la demand generation e lo sviluppo di capitolati tecnici presso studi di progettazione HVAC e system integrator per promuovere soluzioni ad alta efficienza (chiller, pompe di calore, trattamento aria e distribuzione aeraulica).
Implementare la strategia commerciale nell'area di competenza, in linea con gli indirizzi strategici del Gruppo.
Supportare la rete vendita nelle trattative complesse con clienti strategici e General Contractor
Rappresentare il brand partecipando a fiere, eventi di settore e workshop tecnici funzionali allo sviluppo del network commerciale.
Solida esperienza (almeno 10 anni)
nel ruolo di Area Manager o Key Account Manager maturata in contesti strutturati e internazionali del settore HVAC.
Background tecnico di livello ingegneristico (meccanico, energetico o equivalente) con profonda conoscenza dei sistemi di climatizzazione, ventilazione, trattamento aria e idronica.
Comprovata capacità di approccio consulenziale e relazione con studi di progettazione HVAC, tecnici e decision maker di mercato.
Buona conoscenza della lingua inglese parlata e scritta.
Leadership generativa, spiccata autonomia decisionale e forte orientamento ai risultati (volumi, fatturato, margini).
Eccellenti doti comunicative, organizzative e capacità di coordinamento di risorse dirette e indirette.
L'inserimento in un Gruppo internazionale solido, innovativo e leader nel mercato di riferimento.
Un ruolo ad elevata autonomia, visibilità e centralità nello sviluppo strategico dell'area Nord Ovest.
Un contesto aziendale strutturato, dinamico e fortemente orientato alla sostenibilità energetica.
Un pacchetto retributivo commisurato alla reale esperienza maturata, completo di benefit aziendali e sistemi incentivanti.
Contratto:
Tempo Indeterminato, metalmeccanico;
Benefits:
Auto aziendale, Laptop, Mobile Phone, Mbo 10/15%.
Others:
Flessibilità organizzativa nella gestione delle attività sul territorio.
desmo®
non utilizza sistemi di AI per effettuare la valutazione delle candidature ricevute, in ottemperanza all’AI ACT italiano ed europeo, che classifica questa attività a
rischio 1, alto.
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