10 ago - Lecce
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Lara Software Srl , Software Partner Passepartout , opera nella consulenza, vendita e assistenza di soluzioni software e hardware dedicate ai settori Ristorazione, Hospitality e Retail .
Nell'ambito del potenziamento della propria rete commerciale, ricerchiamo più Consulenti Commerciali per lo sviluppo delle province di Lecce, Brindisi e Taranto .
L'attività sarà focalizzata sulla commercializzazione delle soluzioni gestionali Passepartout Menu, Passepartout Welcome e Passepartout Retail , dedicate rispettivamente al mondo della ristorazione, delle strutture ricettive e dei punti vendita.
Non cerchiamo una figura orientata esclusivamente alla vendita del prodotto, ma un professionista capace di comprendere il modello organizzativo del cliente, analizzarne le esigenze e costruire una proposta commerciale coerente con i suoi processi operativi .
Di cosa ti occuperai sviluppare nuove opportunità commerciali sul territorio assegnato;
incontrare imprenditori e responsabili di ristoranti, pizzerie, bar, hotel, strutture ricettive e attività retail;
analizzare l'organizzazione e i processi operativi del cliente;
individuare esigenze, criticità e opportunità di miglioramento;
proporre soluzioni software, hardware e servizi adeguati alle esigenze emerse;
presentare le soluzioni Passepartout Menu, Welcome e Retail ;
gestire autonomamente la trattativa commerciale, dal primo contatto alla definizione della proposta;
collaborare con il reparto tecnico e applicativo per la costruzione delle soluzioni più articolate;
sviluppare e consolidare il rapporto con i clienti acquisiti;
gestire sia occasione generate dall'azienda sia attività di sviluppo diretto del territorio.
Requisiti indispensabili La ricerca è rivolta a candidati che abbiano già maturato esperienza commerciale B2B .
Sono richiesti
esperienza nella vendita consulenziale a imprese;
capacità di gestire autonomamente incontri con imprenditori e responsabili aziendali;
capacità di analizzare le esigenze del cliente prima di formulare una proposta;
buona conoscenza degli strumenti informatici e dimestichezza con software e tecnologie digitali;
capacità di gestire l'intero ciclo di vendita, dalla ricerca dell'opportunità alla chiusura della trattativa;
autonomia nell'organizzazione dell'attività commerciale;
capacità di negoziazione;
forte orientamento agli obiettivi e ai risultati;
disponibilità a svolgere attività commerciale sul territorio di riferimento.
Costituiscono titolo preferenziale Saranno valutati con particolare interesse candidati con esperienza nella vendita di:
software gestionali;
servizi IT e soluzioni digitali;
sistemi POS e tecnologie per il punto vendita;
soluzioni per ristorazione e Ho.Re.Ca.;
software per hotel e strutture ricettive;
soluzioni gestionali per negozi e attività retail.
È inoltre apprezzata una conoscenza concreta dei processi operativi dei settori ristorazione, hospitality e retail .
La sola esperienza operativa in uno di questi settori, in assenza di esperienza commerciale B2B, non costituisce di per sé requisito sufficiente.
Cosa offriamo formazione iniziale e continua sulle soluzioni Passepartout;
affiancamento tecnico e commerciale;
supporto del team tecnico e applicativo durante le trattative;
lead e possibilità commerciali generate dall'azienda;
rimborso spese fisso;
provvigioni sulle vendite;
possibilità di sviluppare nel tempo un proprio portafoglio clienti.
La collaborazione è prevista principalmente con Partita IVA .
In funzione dell'esperienza e del profilo professionale potranno essere valutate forme contrattuali differenti.
Area di lavoro: province di Lecce, Brindisi e Taranto. La ricerca è rivolta a candidati di entrambi i sessi nel rispetto della normativa vigente.
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