Business Development Representative – Mercato estero

Vedi l’offerta su Go Lavoro: golavoro.it/annuncio-lavoro/7c371o

Business Development Representative – Mercato estero

Apri il mercato estero di THUX SYS partendo da zero: nessuna lista ereditata, nessun contatto già caldo.

Il tuo lavoro è identificare le aziende giuste fuori dall'Italia, scrivere in inglese a persone che non ci conoscono, capire chi ha un bisogno reale e portarlo al team commerciale.

Chi siamo

THUX SYS è un system integrator italiano tra i principali operatori IT a livello nazionale: oltre trent'anni a progettare, gestire e proteggere infrastrutture e dati aziendali, con un team 100% interno e certificato: nessun outsourcing, nessun intermediario.

Lavoriamo su quattro fronti: cybersecurity (SOC e NOC presidiati H24/365, VA/PT, Red & Blue Team, threat intelligence, MDR), IT compliance e consulenza legale (NIS2, DORA, GDPR, ISO

27001, con una divisione legale interna), cloud e data center (private, hybrid e public cloud su tre datacenter Tier IV in Lombardia) e servizi gestiti. INXPECTOR, la nostra piattaforma proprietaria di security e observability basata su AI, nasce da qui.

I nostri clienti sono PMI e aziende enterprise, trasversali per settore ma con una forte concentrazione su ambiti regolamentati, incluse realtà vigilate da Banca d'Italia. Sede a

Pioltello, in provincia di Milano, in modalità mista.

Cosa farai

- Mappi i mercati target per capire quali segmenti e quali dimensioni aziendali hanno senso per noi, prima ancora di contattare qualcuno.
- Costruisci da zero le liste account su lead DB e LinkedIn Sales Navigator, con criteri diversi da quelli italiani: normativa locale, maturità del mercato, presenza di fornitori già strutturati.
- Scrivi in inglese le sequenze di primo contatto. Email e LinkedIn sono il canale principale: all'estero il telefono a freddo funziona meno e in alcuni Paesi è mal tollerato.
- Testi messaggi e angoli diversi per Paese, misuri i tassi di risposta e correggi. La prima versione non funzionerà.




- Qualifichi in inglese chi risponde: situazione attuale, priorità, vincoli normativi, tempistiche, ruolo dell'interlocutore.
- Passi il meeting all'account di riferimento con una nota di consegna in italiano, e resti presente alla call quando serve continuità linguistica.
- Aggiorni il CRM Zucchetti e riporti settimanalmente cosa sta funzionando per Paese. Sei tu la fonte dei dati su cui decidiamo dove insistere*.*

Cosa cerchiamo

- Inglese che regge una conversazione difficile. Non serve accento perfetto: serve capire una domanda tecnica poco chiara e chiedere di ripeterla.
- Tolleranza all'incertezza. Qui non c'è un percorso già tracciato, ci interessa come ti muovi quando nessuno sa ancora qual è la risposta giusta.
- Metodo. Sai distinguere "non ha funzionato" da "non ho abbastanza dati per dirlo".

Cosa NON ti chiediamo Non ti chiediamo esperienza nel ruolo. Zero. Se non hai mai fatto sviluppo commerciale, va bene.

- Non ti chiediamo di aver già lavorato su mercati esteri.
- Non ti chiediamo un portafoglio clienti, in Italia o altrove.
- Non ti chiediamo competenze tecniche di cybersecurity o sistemistica: quelle te le diamo noi.
- Non ti chiediamo una laurea specifica, né certificazioni linguistiche formali: l'inglese lo verifichiamo parlando.

Valutiamo come ragioni e come lavori, non cosa c'è scritto nel CV.

Nice to have

Nessuno di questi punti è bloccante. Se non ne hai nessuno, candidati comunque.

- Una terza lingua europea, in particolare tedesco, olandese o francese.
- Un periodo di studio,



lavoro o vita all'estero.
- Interesse personale per tecnologia, informatica o sicurezza.
- Familiarità con il quadro normativo europeo su sicurezza e dati.

Cosa offriamo Contratto: CCNL Commercio e Terziario. Valutiamo sia tempo indeterminato sia apprendistato, in base al tuo profilo.

RAL: 27.000 – 35.000 € lordi annui. Il posizionamento nel range dipende da livello linguistico ( inglese ed eventuale terza lingua pesano concretamente) autonomia dimostrata in fase di selezione e inquadramento contrattuale.

Variabile: legato a obiettivi condivisi.

Buoni pasto: 5 € per ogni giorno di lavoro.

Ibrido: i giorni in sede si definiscono insieme, in base alla distanza da Pioltello e al tuo grado di autonomia. Nei primi mesi la presenza è più alta, perché si impara stando vicino a chi lavora.

Formazione: affiancamento strutturato con l'Head of Sales & Alliance, sessioni con il team tecnico e con il SOC, revisione periodica delle tue sequenze in inglese e delle tue call.

Strumenti: CRM Zucchetti, piattaforma di sales engagement, lead database, LinkedIn Sales Navigator.

Formazione

Ti insegniamo un metodo di lavoro internazionale consolidato e adattato al mercato europeo e italiano. Affiancamento strutturato con l'Head of Sales & Alliance, sessioni con il team tecnico e con il SOC, revisione periodica delle tue sequenze

Parità di trattamento

Valutiamo le candidature per quello che la persona sa fare e per come lavora. Genere, età, orientamento, origine, disabilità e convinzioni personali non entrano nella valutazione, in linea con il D.Lgs. 198/2006 e la L. 903/1977.

Se hai bisogno di un adattamento durante il processo di selezione, scrivicelo: lo organizziamo.

Come candidarti

Manda CV e due righe sul perché ti interessa questo ruolo

Retribuzione: €27.000,00 - €35.000,00 all'anno

Sede di lavoro: Ibrido/da remoto (20096 Pioltello)

Vedi l’offerta su Go Lavoro: golavoro.it/annuncio-lavoro/7c371o