BDR – Italia

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Apri conversazioni con aziende italiane che hanno un problema di sicurezza, infrastruttura o continuità operativa e non sanno ancora a chi chiederlo.

Il tuo lavoro è arrivare prima: capire chi ha senso contattare, farti rispondere, capire se c'è un bisogno reale e passarlo al commerciale giusto.

CHI SIAMO

THUX SYS è un system integrator italiano tra i principali operatori IT a livello nazionale: oltre trent'anni a progettare, gestire e proteggere infrastrutture e dati aziendali, con un team 100% interno e certificato: nessun outsourcing, nessun intermediario.

Lavoriamo su quattro fronti: cybersecurity (SOC e NOC presidiati H24/365, VA/PT, Red & Blue Team, threat intelligence, MDR), IT compliance e consulenza legale (NIS2, DORA, GDPR, ISO

27001, con una divisione legale interna), cloud e data center (private, hybrid e public cloud su tre datacenter Tier IV in Lombardia) e servizi gestiti. INXPECTOR, la nostra piattaforma proprietaria di security e observability basata su AI, nasce da qui.

I nostri clienti sono PMI e aziende enterprise, trasversali per settore ma con una resistente concentrazione su ambiti regolamentati, incluse realtà vigilate da Banca d'Italia. Sede a Pioltello, in provincia di Milano, in modalità ibrida .

COSA FARAI

- Costruisci liste di account in target usando lead DB e LinkedIn Sales Navigator, partendo dai criteri ICP che definiamo insieme.
- Individui le persone giuste dentro l'azienda: chi decide sulla sicurezza, chi gestisce l'infrastruttura, chi ha il budget.

• Contatti questi profili con sequenze multicanale ( email, LinkedIn, telefono ) usando la piattaforma di sales engagement.

- Qualifichi chi risponde: capisci situazione attuale, priorità, tempistiche e ruolo dell'interlocutore.
- Fissi il meeting e lo passi all'account di riferimento, con una nota di consegna che gli permetta di arrivare preparato.
- Aggiorni il CRM Zucchetti su ogni contatto, esito e passaggio di stato.



Senza questo il resto non esiste.
- Presenti ogni settimana i tuoi numeri: contatti fatti, risposte, meeting fissati, meeting accettati, cosa ha funzionato e cosa no.

COSA CERCHIAMO

- Curiosità che diventa domande.

In colloquio ci chiederai come funziona il nostro lavoro, non solo cosa offriamo.
- Tolleranza al no.

Su dieci contatti, otto non rispondono. Ci interessa capire come reagisci quando qualcosa non funziona per settimane.
- Scrittura chiara.

Sai scrivere tre righe che una persona impegnata legge fino in fondo. Lo verifichiamo in prova.
- Ordine.

Tieni traccia di quello che fai. Se ti chiediamo cosa hai fatto martedì scorso, sai rispondere.
- Voglia di stare al telefono.

Chiamare qualcuno che non ti aspetta non ti blocca.
- Capacità di ricevere una correzione.

Ti riscriviamo un messaggio e tu ci chiedi perché, non ti scusi.

Cosa NON ti chiediamo

Non ti chiediamo esperienza nel ruolo. Zero. Se non hai mai fatto sviluppo commerciale, va bene.

- Non ti chiediamo un portafoglio clienti.
- Non ti chiediamo competenze tecniche di cybersecurity o sistemistica: quelle te le diamo noi.
- Non ti chiediamo una laurea specifica, né certificazioni.
- Non ti chiediamo di aver già usato un CRM o uno strumento di sales engagement.

Valutiamo come ragioni e come lavori, non cosa c'è scritto nel CV.

NICE TO HAVE

Nessuno di questi punti è bloccante. Se non ne hai nessuno, candidati comunque.

- Aver lavorato a contatto con il pubblico o al telefono, in qualsiasi settore.




- Interesse personale per tecnologia, informatica o sicurezza.
- Inglese scritto sufficiente a leggere documentazione tecnica.
- Esperienza in contesti dove i risultati venivano misurati con numeri.

COSA OFFRIAMO

Contratto: CCNL Commercio e Terziario. Valutiamo sia tempo indeterminato sia apprendistato, in base al tuo profilo.

RAL: 27.000–35.000 € lordi annui. Il posizionamento nel range dipende da livello linguistico, autonomia dimostrata in fase di selezione e inquadramento contrattuale.

Variabile: legato a obiettivi condivisi.

Buoni pasto: 5 € per ogni giorno di presenza.

Ibrido: i giorni in sede si definiscono insieme, in base alla distanza da Pioltello e al tuo grado di autonomia. Nei primi mesi la presenza è più alta, perché si impara stando vicino a chi lavora.

Formazione: affiancamento strutturato con l'Head of Sales & Alliance, sessioni con il team tecnico e con il SOC, revisione periodica delle tue call e dei tuoi messaggi.

Strumenti: CRM Zucchetti, piattaforma di sales engagement, lead database, LinkedIn Sales Navigator.

Riporto: Head of Sales & Alliance.

Formazione

Ti insegniamo un metodo di lavoro internazionale consolidato e adattato al mercato europeo e italiano. Affiancamento strutturato con l'Head of Sales & Alliance, sessioni con il team tecnico e con il SOC, revisione periodica delle tue sequenze

PARITÁ DEI TRATTAMENTI

Valutiamo le candidature per quello che la persona sa fare e per come lavora. Genere, età, orientamento, origine, disabilità e convinzioni personali non entrano nella valutazione, in linea con il D.Lgs. 198/2006 e la L. 903/1977.

Se hai bisogno di un adattamento durante il processo di selezione, scrivicelo: lo organizziamo.

COME CANDIDARTI

Manda CV e due righe sul perché ti interessa questo ruolo a (email hidden) , oggetto: BDR Italia .

Le due righe le leggiamo. Non serve una lettera di presentazione formale.

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