Account Managers/Senior Account Manager

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Realtà italiana in forte sviluppo sul mercato Datacenter Ruolo a riporto della direzione commerciale con spazi di crescita competente Realtà che sviluppa infrastrutture digitali sostenibili, specializzata nella progettazione, sviluppo e gestione di data center di nuova generazione alimentati da energia rinnovabile.

Sviluppo Business: Identificare e qualificare nuove opportunità e partnership nel mercato Data Center colocation, acquisendo nuovi clienti enterprise, con focus su settori chiave come Finance, Telco, Healthcare, Manufacturing, Retail e PA.

Gestione Relazioni: Coltivare rapporti con decision-maker di alto livello (C-level), comprendendo esigenze e sfide dei clienti e partner. Gestire relazioni con system integrator e fornitori di soluzioni IT, sviluppando modelli di collaborazione per offrire soluzioni integrate di colocation + managed services. Negoziare contratti di colocation a lungo termine, con focus su spazi rack, cage, suite dedicate e soluzioni su misura.

Gestione Pipeline: Monitorare opportunità e forecast, garantendo il raggiungimento degli obiettivi di vendita.

Negoziazione Contratti: Condurre trattative su termini economici e tecnici, assicurando accordi vantaggiosi e conformi agli standard aziendali.

Collaborazione Interna: Lavorare con team di sviluppo, project management e marketing per garantire delivery e supporto post-vendita.

Partecipazione a Eventi: Rappresentare l'azienda durante eventi, conferenze e workshop del settore Data Center. Competenze ed esperienza ~5-8 anni di esperienza in ruoli di vendita in ambito colocation, data center,



cloud e/o system integration. ~ Esperienza consolidata nella gestione di clienti enterprise e partner tecnologici. ~ Track record di successo nella vendita di servizi di colocation, incluso leasing di spazi rack, cage privati e suite dedicate. ~ Conoscenza approfondita del mercato enterprise e delle necessità di infrastruttura IT per grandi aziende. ~ Esperienza nella gestione di contratti a lungo termine, SLA e compliance IT per servizi di data center. ~ Modelli di business e pricing per servizi di colocation (ex. costi per kW, footprint, cross-connects, remote hands). ~ Conoscenza delle infrastrutture dei data center, incluse architetture di power & cooling, sicurezza fisica e connettività. ~ Familiarità con certificazioni e compliance per data center ~ Esperienza con strumenti di CRM e marketing automation. ~ Analisi finanziaria e gestione P&L;, con focus su OPEX/CAPEX, TCO e ROI per le soluzioni di colocation. Contratto a tempo indeterminato.

RAL compresa tra 50.000 e 70.000 EUR. MBO circa il 30% della RAL Auto aziendale inclusa. Fatta eccezione per il caso in cui presenti la tua candidatura per posizioni riservate a categorie protette ai sensi della Legge 68/99 (nel qual caso ti chiediamo di inserire solo conferma della tua appartenenza a tali categorie, senza alcuna ulteriore informazione relativa alla salute o disabilità), la tua candidatura non deve contenere informazioni relative al tuo stato di salute, ivi inclusa l'eventuale appartenenza a una categoria protetta, in quanto non rilevanti per la valutazione della candidatura. #

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