Global Account Manager

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Allos è una innovation company internazionale e in forte espansione, specializzata nella consulenza e nelle soluzioni SAP Cloud per ERP e HCM. Supportiamo le imprese nella trasformazione dei processi aziendali e nel miglioramento dell'employee experience attraverso strategia, tecnologia e change management.
Nel **** Allos è entrata a far parte del Gruppo DGS, un ecosistema leader nella digital transformation e nella consulenza per le imprese.
Stiamo ricercando un/una
Global Account Manager
che voglia cogliere con entusiasmo l'opportunità di entrare a far parte di un team giovane e dinamico il cui obiettivo è costruire relazioni durature con i propri prestigiosi clienti e partner attraverso la fornitura di soluzioni di qualità ed eccellenza.
La persona si occuperà in modo particolare dello sviluppo del posizionamento e delle vendite a livello internazionale dell'offerta di prodotti proprietari Allos (Learning Planner 360, Strategic Core HR, Performance Management Tool, ecc).
La posizione prevede un inquadramento ed un trattamento retributivo che comprende commissioni/incentivi di vendita con forte incidenza sul compensation complessivo.
Principali Compiti e Responsabilità
La persona, inserita all'interno del team Sales & Marketing, si occuperà principalmente dello sviluppo commerciale a livello internazionale su un portafoglio assegnato di clienti e prospect da identificare e qualificare. Le principali responsabilità:
Collaborare con il Team Sales & Marketing per sviluppare strategie di vendita, svolgere incontri commerciali e concludere le vendite;
Trasmettere il valore dei servizi e dei progetti agli stakeholders e decision makers (solitamente Direzione o HR/IT Manager, C-Levels) attraverso presentazioni efficaci sia in presenza che da remoto;
Costruire e mantenere relazioni con i partner, in particolare SAP, in modo tale da stimolare la generazione delle nuove occasione e mantenere le relazioni a livello internazionale;
Sviluppare una conoscenza approfondita dell'offering dei prodotti software di Allos;




Saper cogliere gli obiettivi strategici del cliente per proporre soluzioni allineate alle esigenze, elevando il ROI dell'iniziativa;
Redigere e presentare offerte commerciali e contratti in modo preciso, accurato ed efficace;
Gestire in modo autonomo le trattative di vendita;
Mantenere aggiornato il CRM (attività e monitoraggio del ciclo di vendita/opportunità/target/fatturato);
Divenire il punto di riferimento primario del cliente, sviluppando una relazione duratura nel tempo.
Competenze e Attitudini Richieste
5+ anni esperienza in ambito commerciale all'interno di aziende vendor di software, system integration, specializzate in soluzioni tecnologiche in contesti internazionali;
Eccellente conoscenza della lingua inglese (preferibile madrelingua, provenienza internazionale-anglofona e residente in Italia);
Comprovata capacità di raggiungimento degli obiettivi di vendita;
Eccellenti capacità comunicative e di negoziazione;
Forti capacità relazionali;
Proattività, capacità di gestire il tempo e le priorità in modo efficace ed autonomo;
Capacità di lavoro in team, leadership;
Orientamento all'eccellenza e capacità di adeguare velocemente gli obiettivi quando necessario;
Disponibilità a viaggiare.
Faranno La Differenza
Laurea (o esperienza/titoli equivalenti) in Economia-Gestione aziendale e/o discipline inerenti all'ambito comunicazione/formazione/HR;
Precedente esperienza professionale nella vendita di prodotti in licenza o servizi di consulenza nell'ambito Digital Innovation;
Conoscenza dell'ecosistema SAP;
Conoscenza dei processi HR e del Change Management;
Esperienza nella gestione di RFI, RFP, RFQ, bandi di gara.
Sede della ricerca: Italia (Milano / Roma preferenziale)
Modalità di lavoro: Ibrida
La ricerca è rivolta a candidature di entrambi i sessi (L. 903?77).
È necessaria l'Autorizzazione al trattamento dei dati personali tramite l'inserimento nel cv della seguente dicitura: Autorizzo il trattamento dei dati personali contenuti nel mio curriculum vitae in base all'art. 13 del D. Lgs. 196?**** e all'art. 13 GDPR 679?16 .

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