Key Account Manager - Utilities (Energy & Transport)

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ph3Chi cerchiamo: /h3 pUn/una bKey Account Manager /b, che a diretto riporto del Sales Manager, avrà il compito di presidiare e sviluppare il portafoglio Clienti in ambito bUtilities /b con focus bEnergy Transport /b /p ul liPresidio e sviluppo del portafoglio clienti assegnato, con responsabilità sul raggiungimento degli obiettivi commerciali e sulla valorizzazione delle opportunità di business sul territorio di riferimento; /li liGestione della relazione con i clienti del settore Utilities, garantendo una presenza costante e un approccio consulenziale orientato alla comprensione delle esigenze e all'individuazione delle migliori soluzioni; /li liGestione del ciclo commerciale end-to-end: pianificazione delle visite, qualificazione delle opportunità, aggiornamento della pipeline commerciale su CRM, predisposizione della reportistica e monitoraggio delle attività; /li liAttività di forecasting e costante allineamento con il management sull'andamento del business, delle opportunità commerciali e dei clienti assegnati; /li liCollaborazione con le strutture tecniche e specialistiche interne per la definizione delle soluzioni più adeguate alle esigenze dei clienti; /li liAffiancamento del team di post-vendita nelle attività di start-up e avvio dei progetti acquisiti; /li liMantenimento e sviluppo delle relazioni con i principali clienti del mercato Utilities, favorendo la fidelizzazione e l'espansione delle opportunità commerciali. /li /ul h3Sei la persona giusta se hai:



/h3 ul liPresenza consolidata e riconosciuta presso i principali clienti del mercato Utilities; /li liEsperienza commerciale maturata nel settore ICT e Telecomunicazioni; /li liCapacità di sviluppare relazioni di lungo periodo e gestire trattative complesse con interlocutori di diverso livello; /li liPropensione al lavoro in team e alla collaborazione con funzioni commerciali, tecniche e operative; /li liSpiccate capacità di problem solving; /li liAttitudine all'apprendimento e al miglioramento continuo; /li liForte capacità di negoziazione e orientamento al raggiungimento degli obiettivi; /li liLaurea in Ingegneria Informatica, Telecomunicazioni o discipline affini (titolo preferenziale); /li liCertificazioni commerciali dei principali vendor di mercato, in particolare Cisco, Fortinet e Dell Technologies (titolo preferenziale). /li liFlessibilità (#WEFLEX) /li liAmbiente di lavoro stimolante e cooperativo; /li liAmpio spazio alle capacità professionali; /li liPercorso di crescita e sviluppo; /li liFormazione continua; /li liContratto e retribuzione commisurata all'effettiva esperienza ed al livello di competenze accertate durante i colloqui di approfondimento. /li /ul h3Pacchetto retributivo e inquadramento: /h3 pLa posizione è classificata al Livello interno P3-P4. /p pRange retributivo indicativo: € 60.000K – € 85.000 RAL + MBO /p pLa collocazione all’interno della banda dipende dal grado di seniority del candidato rispetto al Livello di Ruolo. /p h3Processo di selezione: /h3 pIl processo di selezione prevede generalmente:



/p ul liColloquio con il Recruiter /li liColloquio con la Funzione HR /li liColloquio con il Manager Diretto /li /ul pA seconda del ruolo e del Livello di Ruolo, possono essere previsti ulteriori momenti di confronto con Peer, HR Manager e/o Direttore di funzione e questionari di valutazione. /p h3Criteri di valutazione: /h3 pValuteremo ogni candidatura in modo trasparente e strutturato, dando particolare attenzione a: /p ul liEsperienza concreta e rilevanza rispetto al ruolo /li liCompetenze tecniche e livello di specializzazione (incluse certificazioni) /li liCapacità di gestire attività con autonomia e complessità crescente /li liCompetenze trasversali /li /ul h3Cerchiamo #Zeniters: /h3 pNon cerchiamo un "curriculum perfetto", ma qualcuno che abbia le caratteristiche per diventare un* #Zeniter! Sei la persona giusta se: /p ul libNon hai paura di sbagliare /b: l’errore ci insegna a crescere. /li libNon smetti mai di crescere: /baffronti il futuro con curiosità e impegno. /li libSei presente per le persone con cui lavori: /bascolti con attenzione, supporti chi ti è accanto e rispetti colleghe/i, clienti e stakeholder. /li libNel “NOI” trovi la tua forza: /binsieme, ognuno con la propria unicità. /li libAmi metterci del tuo: /b nel cambiamento, con iniziativa, creatività e flessibilità. /li libSai prenderti cura di ciò che fai: /bogni giorno, con affidabilità e attenzione alla sicurezza e alla sostenibilità. /li /ul h3Se ti senti pront* a diventare un* Zeniter, unisciti a noi! /h3 pZenita Group garantisce pari opportunità di accesso al lavoro e conduce i propri processi di selezione nel rispetto della normativa vigente e dei principi di equità, trasparenza e non discriminazione, in linea con la Pay Transparency and Equal Pay Policy del Gruppo /p /p #J-18808-Ljbffr

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