Area Manager Nord Ovest | HVAC

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Ci sono aziende che crescono grazie a una costante spinta all'innovazione e alla ricerca dell'eccellenza nell'efficienza energetica e nel comfort ambientale.

Aziende che sanno coniugare tecnologia all'avanguardia, sostenibilità ed eccellenza ingegneristica.

Questo è il nostro cliente: una prestigiosa realtà internazionale leader nel settore HVAC, riconosciuta sul mercato per la qualità e l'affidabilità delle proprie soluzioni per la climatizzazione commerciale e industriale (Chiller, Pompe di Calore, Trattamento Aria e Distribuzione Aeraulica). L'azienda è oggi in una fase di robusto consolidamento e crescita sul mercato italiano.

Per sostenere e accelerare questa fase di sviluppo, stiamo cercando un/una Area Manager Nord Ovest .

Una figura strategica, con forte orientamento commerciale e una solida preparazione tecnica, capace di presidiare il territorio, guidare la rete vendita e sviluppare relazioni ad alto valore con studi di progettazione e partner di settore.

Sede di lavoro: Nord Ovest Italia (Residenza richiesta in Lombardia o Piemonte)

Tipologia trasferte: Frequenti/Abituali sul territorio di competenza (Lombardia, Piemonte, Valle d’Aosta, Liguria)

Natura del ruolo: Inserimento strategico per lo sviluppo del business e il presidio commerciale dell'area Nord Ovest.

Azienda: Gruppo internazionale, 1 Miliardo di fatturato, 3.500 dipendenti, 500 in Italia.

Come Area Manager Nord Ovest, sarai responsabile dello sviluppo del business nella tua area di competenza, garantendo il raggiungimento dei target commerciali e il corretto posizionamento del brand come Preferred Partner nel mercato HVAC.



Riportando direttamente al Sales Director, gestirai sia la rete vendita diretta che indiretta e collaborerai con gli interlocutori tecnici di alto livello. Le tue principali responsabilità includeranno:

Gestire e sviluppare il portafoglio clienti sul territorio assegnato (Lombardia, Piemonte, Valle d'Aosta e Liguria), incrementando la quota di mercato

Coordinare e supportare la rete vendita, gestendo le agenzie di rappresentanza plurimandatarie e i venditori diretti (definizione obiettivi, monitoraggio performance, supporto tecnico-commerciale)

Curare la demand generation e lo sviluppo di capitolati tecnici presso studi di progettazione HVAC e system integrator per promuovere soluzioni ad alta efficienza (chiller, pompe di calore, trattamento aria e distribuzione aeraulica).

Implementare la strategia commerciale nell'area di competenza, in linea con gli indirizzi strategici del Gruppo.

Supportare la rete vendita nelle trattative complesse con clienti strategici e General Contractor

Rappresentare il brand partecipando a fiere, eventi di settore e workshop tecnici funzionali allo sviluppo del network commerciale.

Solida esperienza (almeno 10 anni)



nel ruolo di Area Manager o Key Account Manager maturata in contesti strutturati e internazionali del settore HVAC.

Background tecnico di livello ingegneristico (meccanico, energetico o equivalente) con profonda conoscenza dei sistemi di climatizzazione, ventilazione, trattamento aria e idronica.

Comprovata capacità di approccio consulenziale e relazione con studi di progettazione HVAC, tecnici e decision maker di mercato.

Buona conoscenza della lingua inglese parlata e scritta.

Leadership generativa, spiccata autonomia decisionale e forte orientamento ai risultati (volumi, fatturato, margini).

Eccellenti doti comunicative, organizzative e capacità di coordinamento di risorse dirette e indirette.

L'inserimento in un Gruppo internazionale solido, innovativo e leader nel mercato di riferimento.

Un ruolo ad elevata autonomia, visibilità e centralità nello sviluppo strategico dell'area Nord Ovest.

Un contesto aziendale strutturato, dinamico e fortemente orientato alla sostenibilità energetica.

Un pacchetto retributivo commisurato alla reale esperienza maturata, completo di benefit aziendali e sistemi incentivanti.

Contratto: Tempo Indeterminato, metalmeccanico;

Benefits: Auto aziendale, Laptop, Mobile Phone, Mbo 10/15%.

Others: Flessibilità organizzativa nella gestione delle attività sul territorio.

desmo® non utilizza sistemi di AI per effettuare la valutazione delle candidature ricevute, in ottemperanza all’AI ACT italiano ed europeo, che classifica questa attività a rischio 1, alto.

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