Technical Sales Manager

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Operiamo nel settore dell'automazione industriale dal ****, realizzando soluzioni per la digitalizzazione dei processi industriali in diversi settori di mercato. Con noi avrai l'opportunità di inserirsi in un ambiente giovane, dinamico e stimolante, entrando a far parte di un team tecnico affiatato, che il Gruppo Automate intende potenziare.
Sede di Lavoro : Milano (MI )
CCNL applicat o: Metalmeccanici
Inquadramen to: a partire dal 7° livello, definito sulla base di criteri oggettivi e coerenti con esperienza pregressa, competenze tecniche e commerciali, autonomia nella gestione del ciclo di vendita e conoscenza del settore industriale.
Fascia retributiva : RAL a partire da € ******, definita sulla base di criteri oggettivi e coerenti con il ruolo, quali esperienza maturata, competenze tecniche e commerciali, autonomia nella gestione del ciclo di vendita e conoscenza del settore industriale.
È prevista una componente variabile , da definire sulla base dell'esperienza maturata, delle competenze possedute e del livello di autonomia nella gestione del ruolo.
Ruolo e prospettive: La figura ricercata è un professionista con esperienza di almeno cinque anni nell'attività commerciale con, preferibilmente, un background tecnico nel mondo IT/OT (Information e Operational Tech nology), con una buona conoscenza dei pr ocessi industriali, produttivi e lo g
istici.Inserito all'interno di un contesto creativo e in crescendo
ta, il Sales M
anager avrà il compito di attivare, sviluppare e gestire relazioni commerciali con clienti industriali, supportandoli nella transizione verso soluzioni digitali evolute per la raccolta, gestione e valorizzazione dei dati di impianto e di processo. Coniugando competenze tecniche e sensibilità comm erciale, sarà il punto di collegamento tra le esigenze operative del cliente e le soluzioni tecnologiche offerte dall'azienda,



contribuendo ad indirizzare il cliente verso architetture per la data integration, l'industrial analytics e la digitalizzazione dei processi produttivi/logistici.
Obiettivi del ruolo Sviluppare il business sul territorio di riferimento, consolidando il portafoglio clienti e individuando nuove opportunità di mercato nel settore industriale e manifatturiero, attraverso un'attività proattiva di lead generation
Promuovere soluzioni tecnologiche i ntegrate (software industriale, automazione, data analytics, piattaforme IIoT) con un approccio consulenziale e orientato al valore per il cliente .
Supportare il team tecnico e di pr evendita nella individuazione delle esigenze del cliente, orientando le soluzioni tecniche.
Gestire trattative commerciali c omplesse, negoziare condizioni e garantire la soddisfazione del cliente lungo tutto il ciclo di vendita.
Raccogliere feedback di mercato e collaborare con il marketing e la direzione tecnica per migliorare l'offerta e anticipare le tendenze tecnologiche del settore.
Responsabilità principali Attività di ricerca, selezione e qualificazione di nuovi clienti nel mercato di riferimento.
Attività di sviluppo e gestione del prospect durante tutto il ciclo di vendita.
Attività consulenziale per identificazione ed orientare opportunità di vendita attraverso l'integrazione e la digitalizzazione dei processi produttivi.
Elaborazione di offerte tecnico-economiche in accordo con le strategie aziendali.
Gestione e sviluppo di relazioni commerciali con clienti, partner e fornitori.
Monitoraggio delle performance commerciali e aggiornamento costante del CRM aziendale.
Partecipazione a fiere, eventi e iniziative di networking nel mondo industriale e tecnologico.
Competenze richieste: Buona conoscenza dei processi industriali, impianti e sistem
gnu partecipazione a fiere ...
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