Sales Account Executive F/M

Vedi l’offerta su Go Lavoro: golavoro.it/annuncio-lavoro/7c79na

ppDal ****, Otoqi digitalizza e semplifica il trasporto dei veicoli sostituendo le bisarche tradizionali con una piattaforma driver?on?demand: più veloce, elastico e completamente digitale.
Serviamo case automobilistiche, società di noleggio a breve e lungo termine, fleet manager e concessionari per la movimentazione di veicoli tra siti, clienti e hub logistici in tutta Europa.
/p ul li***** driver attivi /li li******* veicoli consegnati all'anno /li liConsegna in meno di 48 ore /li li10 M€ raccolti in Series B nel **** /li liPresenti in Francia, Italia, Spagna, Paesi Bassi e Germania /li /ul h3Responsabilità principali /h3 ul liGenerazione di lead acquisizione: identifica e converte potenziali clienti B2B (concessionarie auto, società di autonoleggio, fleet manager) attraverso networking, LinkedIn e attività di contatto mirate.
/li liGestione del ciclo di vendita: dalla prima demo fino alla chiusura del contratto, porta avanti le trattative in modo efficace e supera i propri obiettivi.
/li liGestione dei clienti chiave: costruire e mantenere relazioni strategiche con i principali account del settore automotive mediante business review regolari e incontri dedicati.
/li liSviluppo del business: identifica nuove opportunità, amplia il portafoglio clienti e promuove servizi aggiuntivi (upselling), massimizzando il valore di ogni partnership.
/li liNegoziazione contrattuale: gestisce rinnovi e nuovi contratti, assicurando condizioni vantaggiose per entrambe le parti.
/li liMonitoraggio delle performance:



analizza KPI e risultati degli account per sviluppare piani strategici e fornire report periodici.
/li liCollaborazione interfunzionale: lavora a stretto contatto con i team Product, Operations e Customer Success per garantire un'esecuzione fluida e una risposta rapida alle esigenze dei clienti.
/li /ul h3Profilo ricercato /h3 ul liEsperienza: 3?5 anni in Account Management o ruoli commerciali B2B, preferibilmente nel settore automotive o logistico.
/li liComunicazione: eccellenti capacità relazionali, con esperienza nella gestione di interlocutori a diversi livelli (C?level inclusi).
/li liNegoziazione: comprovata capacità di gestire trattative complesse e raggiungere obiettivi ambiziosi.
/li liCapacità analitiche: abitudine a lavorare con dati e KPI per ottimizzare le strategie commerciali.
/li liLingue: italiano fluente + inglese professionale; francese o tedesco sono un plus.
/li liMindset: proattivo, orientato agli obiettivi, resiliente e orientato al problem solving.
/li /ul h3Nice to have /h3 ul liEsperienza con CRM (HubSpot, Salesforce o simili) /li liBackground in scale?up o ambienti ad alta crescita /li liConoscenza del settore automotive, noleggio o 3PL /li /ul h3Cosa offriamo /h3 ul liCompensation: RAL competitiva + variabile legato agli obiettivi (OTE definito in fase di colloquio) /li liAmbiente: Scale?up internazionale in forte crescita, sostenuta da investitori di primo piano /li liImpatto: Ruolo con visibilità diretta sui risultati e forte potenziale di crescita /li liModalità di lavoro: Sede Milano + possibilità di remote working /li /ul /p #J-*****-Ljbffr

Vedi l’offerta su Go Lavoro: golavoro.it/annuncio-lavoro/7c79na