Direttore Commerciale

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Siamo un gruppo industriale italiano leader di mercato, quotato e in robusto espansione internazionale, specializzato nella progettazione e produzione di soluzioni ad alta tecnologia per l'architettura, il comfort e l'outdoor design.

Con un fatturato in solida crescita, filiali dirette in Europa (area DACH e Benelux) e una capillare rete distributiva B2B/B2C, stiamo vivendo un'importante fase di consolidamento e sviluppo strategico. Per guidare la struttura commercialecerchiamo un Direttore Commerciale e Marketing di Gruppo.

Il Ruolo e la Sfida Manageriale

A diretto riporto dell'Amministratore Delegato e del Direttore Generale, la risorsa posizionata come prima linea manageriale dell'organizzazione avrà la responsabilità strategica ed operativa del raggiungimento degli obiettivi di vendita in Italia e all'Estero.
Il ruolo richiede una visione ad ampio spettro: capacità di definire le strategie Go-to-Market (modello B2B2C / Rete di Dealer), attitudine analitica basata su dati e processi.

Responsabilità Principali
Guida Strategica & Sales Management (Italia ed Estero):



Definire e attuare i piani commerciali per il mercato nazionale ed internazionale. Coordinare direttamente il Sales Director Italia e il Sales Director Export
Coordinamento Filiali Estere: Sovrintendere in matrice le Operations commerciali e di marketing delle consociate europee (particolarmente in area DACH e Benelux), garantendo sinergia tra le strategie di gruppo e le execution locali.
Evoluzione dell'Area Marketing: Orientare il team Marketing interno da una visione focalizzata sulla comunicazione a un marketing strategico, analitico
Governance Processi & Digital Transformation: Promuovere la cultura del dato e dei processi commerciali. Guidare l'adozione e l'ottimizzazione di Salesforce B2B/B2C in stretta integrazione con l'ERP aziendale (SAP) e la gestione dei lead.
Presidio del Mercato & affiancamento: Garantire una presenza attiva sul campo (circa 50% di trasferte) a supporto della forza vendi

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