Sales - Financial Institutions (Digital Assets)

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Categoria: Financial Services
Luogo di lavoro: Milano e provincia

Startup in rapida crescita e first mover nel mercato dei Security Token nel Sud Europa ricerca una figura Sales - Financial Institutions (Digital Assets & Capital Markets)

La persona sarà responsabile dell'intero processo commerciale end-to-end, dalla presa in carico dei prospect fino al closing di contratti di licenza pluriennali, nello specifico avrà le seguenti responsabilità:

- Sviluppare opportunità commerciali su un portafoglio prospect qualificato (Banche, SGR, emittenti di prodotti MiFID)
- Gestire il contatto commerciale:
primo approccio - raccolta interesse - NDA - demo - proposta - closing
- Condurre demo avanzate della piattaforma, mostrando:
- emissione di strumenti finanziari nativi su blockchain
- simulazione in tempo reale di investimento, vendita e circolazione
- nuove emissioni e conversione di titoli esistenti su blockchain

- Lavorare a stretto contatto con il team tecnico e di prodotto per valorizzare:

- processi
- prodotti




- infrastruttura tecnologica in linea con le esigenze di business e delle evoluzioni normative

- Chiudere contratti di licenza software (inizialmente contratti "light/test", seguiti da licenze triennali)
- Raggiungere obiettivi di sottoscrizione contratti , chiari e misurabili

Requisiti

Competenze richieste: Esperienza consolidata nel mondo bancario/finanziario, preferibilmente in: Capital Market, Asset Management e prodotti strutturati. Resistente capacità di interazione con controparti istituzionali. Comprensione dei processi di emissione e post-emissione dei titoli. Esperienza nella vendita di soluzioni software o digitali (Sales IT / Digital Sales). Capacità di gestire un prodotto con elevata complessità tecnica. Approccio consultivo e orientamento al closing.

Nice to have

- Familiarità con blockchain, digital assets o DLTEs
- Esperienza pregressa in fintech, software house o vendor tecnologici
- Network attivo su banche e SGR tra Italia e Lussemburgo

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