Export Manager Europa

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L'azienda
Il Casillo spa sb è il primo operatore mondiale nella molitura, trasformazione e commercializzazione di sfarinati di grano duro e tenero. Con oltre 60 anni di storia industriale, 12 impianti produttivi sul territorio nazionale, una capacità molitoria tra le più elevate a livello internazionale e una presenza commerciale attiva nei 5 continenti, Casillo è partner di riferimento per l’industria alimentare, i grandi player del Food Service e i principali retailer internazionali. Innovazione di prodotto, qualità della filiera, tracciabilità e sostenibilità sono i pilastri su cui Casillo costruisce la propria crescita nei mercati esteri.
Nell’ambito del percorso di sviluppo commerciale internazionale, ricerchiamo un/una Export Area Manager - area Europa - da inserire all’interno della Direzione Commerciale Export.
La posizione
La risorsa avrà la responsabilità dello sviluppo del fatturato e della marginalità nei canali Food Service/Ho.Re.Ca. e Retail per l'Europa, attraverso la costruzione e la gestione di reti indirette di agenti, broker e distributori,



il presidio dei clienti direzionali e il coordinamento di un team commerciale dedicato. Il ruolo opera per obiettivi quantitativi e qualitativi, con piena accountability su budget commerciale, forecast e reportistica.
Principali responsabilità
Consolidamento e sviluppo del portafoglio clienti nei canali Food Service/Ho.Re.Ca. e Retail sui mercati esteri assegnati, in linea con gli obiettivi di volume, fatturato e marginalità;
Scouting di nuovi mercati, canali e clienti: analisi delle possibilità, qualifica dei prospect, definizione del go-to-market e negoziazione degli accordi commerciali;
Individuazione, selezione, contrattualizzazione e gestione di reti di agenti, broker e distributori lato Food Service e Retail, con definizione di target, incentivi e KPI di rete;
Sviluppo di azioni di cross selling e up selling sul portafoglio esistente, valorizzando l’intera gamma di prodotto;
Redazione del Business Plan e

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