10 ago - Milano
LHH
Per conto di una Business Unit di un Gruppo Energetico a copertura nazionale, dedicata allo sviluppo di soluzioni innovative per l'efficientamento energetico di imprese, realtà industriali, settore terziario e pubbliche amministrazioni, siamo alla ricerca di un Business Development Manager che contribuisca alla crescita del business, allo sviluppo di nuove opportunità commerciali e alla diffusione delle soluzioni energetiche integrate.
La preghiamo di leggere attentamente le informazioni contenute in questo annuncio di lavoro per comprendere esattamente cosa ci si aspetta dai potenziali candidati.
Responsabilità
Il Business Development Manager sarà responsabile dell'identificazione, sviluppo e consolidamento di nuove opportunità commerciali nel mercato dell'efficienza energetica in Lombardia. La figura si occuperà di promuovere servizi e progetti finalizzati alla riduzione dei consumi energetici, all'ottimizzazione dei processi e alla sostenibilità ambientale dei clienti.
Lavorando a stretto contatto con i team tecnici e di progettazione, il professionista accompagnerà il cliente lungo l'intero ciclo di vendita, dalla generazione del lead fino alla chiusura del contratto e al successivo sviluppo della relazione commerciale.
La figura si occuperà delle seguenti attività:
-
- Sviluppare e implementare strategie commerciali per l'acquisizione di nuovi clienti sul territorio lombardo.
- Identificare occasione di business presso aziende industriali, realtà del terziario, GDO, logistica, strutture sanitarie e Pubblica Amministrazione.
- Promuovere soluzioni e servizi di efficientamento energetico, tra cui:
-
- Audit energetici;
- Diagnosi e monitoraggio dei consumi;
- Impianti fotovoltaici e sistemi di accumulo;
- Cogenerazione e trigenerazione;
- Comunità energetiche;
- Relamping LED;
- Building automation e sistemi di controllo;
- Contratti EPC (Energy Performance Contract).
- Costruire e gestire relazioni di lungo periodo con clienti, partner e stakeholder.
- Analizzare le esigenze energetiche dei clienti e coordinarsi con i team tecnici per la predisposizione delle offerte.
- Gestire l'intero processo commerciale: prospecting, qualificazione, negoziazione e closing.
- Monitorare il mercato, i competitor e le evoluzioni normative del settore energetico.
- Partecipare a eventi, fiere e iniziative di networking per incrementare la visibilità della Business Unit.
- Garantire il raggiungimento degli obiettivi di fatturato e marginalità assegnati.
Profilo
Verranno prese in considerazione figure in possesso dei seguenti requisiti:
-
- Laurea in Ingegneria, Economia, Energy Management o discipline affini.
- Esperienza di almeno 5 anni nello sviluppo commerciale di servizi energetici, ESCo, utilities o aziende operanti nell'ambito dell'efficienza energetica.
- Conoscenza del mercato energetico e delle principali soluzioni per la transizione energetica.
- Consolidata esperienza nella vendita consulenziale e nella gestione di trattative complesse.
- Ottime capacità di networking e sviluppo relazionale.
- Forte orientamento al risultato e al raggiungimento degli obiettivi.
- Capacità di analisi tecnica ed economico-finanziaria delle opportunità progettuali.
- Disponibilità a frequenti spostamenti sul territorio lombardo.
- Buona conoscenza della lingua inglese.
Inquadramento offerto
Sede di lavoro: Lombardia (con ampia operatività sul territorio regionale)
Contratto: Tempo indeterminato CCNL Commercio – RAL €40.000 - €50.000 + auto ad uso promiscuo
«I candidati, nel rispetto del D.lgs. 198/2006, D.lgs. 215/2003 e D.lgs. 216/2003, sono invitati a leggere l’informativa sulla privacy consultabile sotto il form di richiesta dati della pagina di candidatura (Regolamento UE n. 2016/679).
L’offerta è rivolta a candidati di entrambi i sessi, nel rispetto del D.lgs. 198/2006 e della normativa vigente in materia di pari opportunità. xysqume L’azienda promuove un ambiente di lavoro inclusivo e garantisce pari opportunità a tutte le persone, indipendentemente da genere, età, origine, orientamento sessuale o disabilità.»
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