Key Account Manager – Automazione Industriale

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Key Account Manager – Automazione Industriale
Massimizzi le sue possibilità di successo assicurandosi che il suo CV e le sue competenze corrispondano ai requisiti di questa posizione.

Utensili da macchina e utensili di precisione

Varese - Italia

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In questa posizione gestisci un portafoglio di clienti strategici internazionali nel settore dell’automazione industriale, guidando l’intero processo di vendita consultiva e project selling per raggiungere i budget e la marginalità. Lavori a stretto contatto con funzioni tecniche e operative per offrire soluzioni complesse e contratti pluriennali, contribuendo allo sviluppo sui mercati esteri. Inserito in un contesto B2B internazionale, intercetti esigenze di alto livello e coordini attività di pre e post vendita. Il ruolo unisce orientamento all’innovazione, capacità negoziali e gestione di progetti complessi, con un forte focus sul design-in e sulle gare d’appalto. L’possibilità è una leva

Responsabilità

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- Gestire un portafoglio di clienti strategici internazionali e raggiungere i target di fatturato e marginalità

- Presidiare l’intero processo di vendita consultiva e di project selling

- Analizzare capitolati tecnici e gestire gare d’appalto

- Elaborare offerte commerciali complesse e negoziare condizioni economiche e contrattuali





- Definire accordi quadro e contratti pluriennali

- Pianificare attività commerciali e account planning

- Coordinare fasi di pre- e post-vendita

- Interfacciarsi costantemente con Ufficio Tecnico, R&D;, Costing, Produzione e Qualità

- Interfaccia con Direttori Acquisti, Chief Engineer e Direttori di Stabilimento degli OEM principali

Requisiti fondamentali

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- Redigere e tutelare i budget di fatturato e la marginalità

- Esperienza consolidata in vendita internazionale B2B tecnico

- Percorso commerciale nei settori Automazione Industriale, Automotive Tier 1, Meccanica di Precisione o Impiantistica

- Background da Sales Engineer con logiche di design-in e vendita di componenti xysqume customizzati

- Ottime capacità negoziali e autorevolezza commerciale

- Visione strategica, orientamento al risultato e problem solving

- Gestione di progetti e trattative complesse

In questa posizione gestisci un portafoglio di clienti strategici internazionali nel settore dell’automazione industriale, guidando l’intero…

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