Account Manager

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Warp Tech è un system integrator di primo piano focalizzato su soluzioni innovative per infrastrutture cloud e ibride. Cerchiamo persone con esperienza, abituate a lavorare in team strutturati, che apprezzano un approccio ordinato, collaborativo e orientato alla qualità.

Candidarsi per questo ruolo è immediato. Scorra verso il basso e faccia clic su "Candidati" per essere preso/a in considerazione per questa posizione.
Posizione

Ricerchiamo una figura di Account Manager / Enterprise Technology Advisor con almeno 5 anni di esperienza su progetti e servizi IT, che contribuisca allo sviluppo del business.

Cerchiamo una persona positiva, con molta energia, che sappia gestire trattative articolate, con più interlocutori e cicli di vendita anche lunghi. Che sappia interpretare il ruolo con sfida e profondità.

L’attività principale sarà

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- sviluppare il mercato acquisendo clienti nuovi della fascia Corporate ed Enterprise, No Small & Medium

- Gestire l'intero ciclo di vendita su progetti complessi: qualifica, discovery, costruzione della proposta, negoziazione, chiusura in coordinamento con la direzione di Warp Tech

- Mappare organizzazioni articolate e coinvolgere i decisori giusti, dal referente operativo alla direzione

- Tradurre esigenze di business in soluzioni concrete, in collaborazione con i team tecnici

- Sviluppare il portafoglio dei clienti e delle soluzioni da portare sul mercato

- Presidiare la pipeline con disciplina realizzando forecast affidabili

- Portare al team il feedback dal mercato, contribuendo all'evoluzione dell'offerta

- Individuare il vero valore per i clienti enterprise

- La risorsa sarà responsabile della vendita di servizi e progetti cloud e hybrid, della cura delle relazioni commerciali e dell’acquisizione di nuovi clienti

Requisiti




Profilo ideale

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- Account Management Enterprise con taglio solution architect e con spiccata capacità relazionale

- Almeno 5 anni di esperienza nella vendita di progetti complessi B2B, con ticket medi significativi e cicli di vendita articolati

- Esperienza dimostrabile nella gestione di trattative con più stakeholder e processi decisionali strutturati

- Capacità di dialogare con interlocutori tecnici senza essere un tecnico, e con interlocutori di business senza essere generico

- Ottime doti di scrittura e presentazione

- Rete di contatti di mercato, CxO

- Italiano madrelingua o equivalente

- Inglese fluente

Competenze desiderabili

Conoscenza dell'AI applicata.

Conoscenza dei processi di procurement enterprise italiani (gare, vendor list, qualification).

Soft Skills

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- Problem solving

- Spirito imprenditoriale e orientamento ai risultati

- Proattività

- Capacità di negoziazione

- Orientamento al cliente

- Teamwork e capacità di collaborazione

- Spiccate doti comunicative e relazionali

Altre informazioni
Cosa offriamo

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- Ambiente dinamico, tecnologico e orientato alla crescita professionale.

- Percorso di formazione continua sulle tecnologie cloud e sui modelli di vendita.

- Opportunità di crescita interna e di assunzione di maggiori responsabilità nel tempo.

- CCNL Commercio su 14 mensilità - RAL 55K/60K

- Sistema di welfare aziendale: convenzioni e buoni pasto.

- Polizza vita.

- Modalità di lavoro ibrida. xysqume

- Pacchetto retributivo competitivo in base all'esperienza

La ricerca è rivolta a persone di tutti i generi. Le persone interessate possono inviare un curriculum vitae con l'autorizzazione al trattamento dei dati personali ai sensi del D.Lgs 196/03.

#J-18808-Ljbffr

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