Job Purpose
Per la Business Unit Commercial Products Italia - che si occupa della promozione e vendita di soluzioni in ambito Agricoltura e Off the Road, la risorsa sarà responsabile del raggiungimento e superamento degli obiettivi di dipartimento nell’area assegnata. Alla risorsa verranno affidate la promozione, lo sviluppo e la gestione di tutte le attività di Value Selling per i prodotti AG (Agricoltura) e OR (Off the Road). Attraverso uno specifico programma commerciale, si occuperà di vendita al network di operatori nell’area assegnata, di consulenza e di monitoraggio presso gli utenti finali. La risorsa si occuperà nello specifico di:

Sviluppare e consolidare le attività di vendita nel territorio assegnato.
Monitorare e trasferire, tramite una serie di controlli periodici e programmati, dati relativi a performance di acquisto dei clienti e flotte, performance di prodotto, reportistica, secondo le linee guida della Value Selling.
Gestione e sviluppo clienti (Dealer specializzati e distributori) e promozione presso le aziende agricole/flotte di macchine movimento terra e industriali.

Principali aree di responsabilità
1 - VENDITE PNEUMATICI AG E OTR

Assicurare i risultati di vendita AG e OTR come da budget
Assicurare i mix di prodotto come da budget
Assicurare le vendite per canale come da budget

2 – GESTIONE FLOTTE OTR

Assicurare i risultati di vendita dei prodotti OTR
Assicurare i mix di prodotto come da Budget
Individuare e proporre contratti di collaborazione

3 – GESTIONE CLIENTI

Analizzare le vendite per cliente/canale vs budget e storico
Presentare campagne promozionali e iniziative di marketing
Garantire coinvolgimento e supporto nelle attività di promozione prodotto presso utenti finali
Sviluppare copertura territoriale, individuare nuovi clienti e consolidare esistenti

4 – GESTIONE CREDITO

Gestire le vendite in funzione dei fidi
Prevenire scaduti
Attivarsi per il recupero delle partite scadute

Requisiti

Diploma o Laurea in materie Tecnico-Econ

KAM AG/OR Centre-South

HSE specialist

Manutentore Elettromeccanico

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Full Stack Developer

Train Cost Engineer (Hybrid)