Job Code: 2026-32

Key Account Manager Utilities

Da oltre 100 anni, COL GROUP è sinonimo di eccellenza e innovazione nel settore elettromeccanico.
Con più di 400 professionisti e 4 sedi in Italia (Torino, Milano, Bergamo e Catania), il nostro Gruppo – composto da COL Giovanni Paolo, IME GROUP (IMEQUADRI e IMEMONT) e Teamware – sviluppa soluzioni avanzate per le infrastrutture di trasmissione e distribuzione dell’energia elettrica a media e alta tensione.
Siamo protagonisti della transizione energetica, investiamo costantemente in ricerca e sviluppo e crediamo nel talento come motore del cambiamento.
Se cerchi un ambiente dinamico, solido, in forte espansione e orientato al futuro, entra a far parte di COL GROUP: qui il tuo contributo può fare la differenza.

Profilo Generale
Riportando e lavorando a stretto contatto con il Marketing & Sales Manager – Distribution & Utilities, il Key Account Manager Utilities dovrà contribuire al raggiungimento del budget di vendita della divisione Utility di Distribuzione (Distribution System Operators). L’Account Manager,

oltre a gestire un portafoglio clienti consolidato, dovrà cercare nuovi clienti e creare nuove possibilità sul mercato italiano.

Responsabilità
Sviluppare e implementare strategie di vendita per raggiungere e superare gli obiettivi di fatturato
Identificare e capitalizzare nuove opportunità di mercato, con particolare enfasi sui DSOs e Utilities
Analizzare le specifiche tecniche dei clienti e confrontarle con le caratteristiche dei prodotti esistenti
Monitorare e analizzare le tendenze del mercato e la concorrenza per affinare le strategie di vendita
Mantenere e sviluppare il portafoglio e relazioni a lungo termine con i clienti chiave
Preparare e presentare offerte commerciali, negoziando termini e condizioni contrattuali
Contribuire alla preparazione del Budget, monitorare il Forecast e aggiornare il CRM
Fornire feedback regolare alla direzione e alla funzione ricerca e sviluppo sulle esigenze dei clienti in t

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