Sales account Junior

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Pianificazione economica e commerciale:
- Implementare la strategia prezzi per canale (Pro e Retail Garden Centre), garantendo coerenza con le linee guida aziendali
- Gestire e applicare la politica di scontistica nei due canali, nel rispetto dei target di marginalità definiti
- Negoziare, stipulare e monitorare gli accordi quadro e i contratti con i clienti strategici
- Ottimizzare la marginalità dei canali di vendita attraverso analisi continuativa delle performance

Gestione e coordinamento della forza vendita:
- Canale Pro 80% – Professionisti e Operatori
- Garantire una gestione efficace e strutturata dei clienti Key Account dell'area
- Assicurare un'efficiente pianificazione delle attività nel periodo pre-stagionale.
- Canale Retail 20% – Garden Centre
- Progettare e implementare attività promozionali e di sell-out per il canale Retail, in collaborazione con marketing e trade marketing

Sviluppo del business e gestione clienti:




- Costruire e consolidare partnership strategiche con i Key Account dell'area, identificando possibilità di crescita e fidelizzazione
- Gestire il portafoglio clienti con approccio consulenziale, comprendendo le esigenze e proponendo soluzioni su misura
- Scouting di nuovi clienti e nuove opportunità di mercato nella zona assegnata

Reporting e Business Intelligence:
- Predisporre il budget vendite annuale per canale, Key Account e area geografica (in termini quantitativi di volume e valore, e qualitativi di gamma prodotto)
- Condurre attività di benchmarking sui prezzi della concorrenza, con attenzione anche al canale web/online
- Motivare, formare e supportare gli agenti nel raggiungimento degli obiettivi commerciali
J-18808-Ljbffr

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