Proposal Manager

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Chieti, Italia | Pubblicato il 15/07/2026
ALMACIS, gruppo attivo nei settori Energy, Costruzioni, impiantistica industriale, reti gas, infrastrutture civili, ESCo e servizi tecnici, ricerca un Proposal Manager con responsabilità sull'intero ciclo di gestione delle opportunità e delle offerte, dalla qualificazione iniziale della richiesta fino alla sottoscrizione del contratto.
La risorsa analizza le opportunità in ingresso, conduce la valutazione Go / No Go secondo una metodologia strutturata coerente con i principi PMI/PMP, e coordina la preparazione dell'offerta tecnico-economica coinvolgendo le funzioni aziendali competenti, garantendo qualità, coerenza e tempestività della proposta finale.
Analisi e qualificazione dell'occasione
Lettura critica di richieste del cliente, bandi e documentazione tecnica, per individuare oggetto, requisiti tecnici/economici/amministrativi, scadenze, criteri di aggiudicazione, vincoli contrattuali, obblighi HSE e criticità già evidenti.
Produzione di una scheda opportunità con documenti disponibili/mancanti,



chiarimenti da richiedere al cliente e ai dipartimenti da coinvolgere, a supporto della valutazione Go/No Go.
Valutazione Go / No Go secondo metodologia PMI/PMP
Strategic alignment e value delivery: coerenza con la strategia e le Business Unit ALMACIS, valore economico e referenziale, marginalità potenziale.
Feasibility e resource management: fattibilità tecnica/operativa (con Ufficio Tecnico e Operations) e disponibilità reale di team, mezzi e competenze.
Stakeholder e risk management: mappatura del cliente, partner, fornitori ed enti coinvolti; Probability of win e tailoring: valutazione realistica delle chance di aggiudicazione e adeguamento del livello di analisi alla complessità dell'opportunità.
Formalizzazione dell'esito (Go, No Go, Go condizionato) con relativa scheda, motivazioni, eventuali condizioni, responsabili e scadenze, da sottoporre a Direzione e Business Unit.
Avvio del kick‑off interno e coordinamento di Uffi

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