It senior sales

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Il Gruppo EIES , composto da Energent, I&M;, Enway, Skienda, Akme Capital è un'azienda di consulenza e di prodotto consolidata nel mercato delle soluzioni e dei servizi ICT. Per ampliamento dell'organico ricerchiamo figura di IT SENIOR SALES - PUBBLICA AMMINISTRAZIONE . Responsabilità principali Sviluppare e gestire il portafoglio clienti della Pubblica Amministrazione Centrale. Individuare nuove opportunità di business attraverso attività di sviluppo commerciale. Costruire e mantenere relazioni strategiche con stakeholder e referenti istituzionali. Analizzare le esigenze dei clienti e proporre soluzioni ICT in collaborazione con i team tecnici. Raggiungere gli obiettivi di fatturato, marginalità e acquisizione di nuovi clienti definiti dall'azienda. Gestione di eventuali criticità. Preparare offerte commerciali, negoziare contratti e chiudere trattative di vendita. Monitorare i trend di mercato e della concorrenza per adattare le strategie di vendita. Requisiti richiesti Esperienza di almeno 7-10 anni in ruoli commerciali nel settore ICT.



Consolidata esperienza nella vendita verso la Pubblica Amministrazione. Comprovata esperienza nella vendita di servizi professionali IT e soluzioni tecniche complesse. Disponibilità di un portafoglio clienti attivo nel mercato della PA Centrale e di rapporti consolidati con i principali System Integrator. Forte orientamento ai risultati e al cliente. Capacità di lavorare per obiettivi e gestire trattative complesse. Visione strategica e capacità di sviluppare occasione di business. Competenze tecniche Conoscenza del mercato ICT e delle principali tecnologie digitali (Cloud, Cybersecurity, Data & Analytics, AI, Digital Workplace, Networking, Infrastructure, Software e Servizi Gestiti). Conoscenza dei processi di procurement pubblico e della normativa di riferimento. Esperienza nella gestione di gare pubbliche, bandi e strumenti di acquisto della PA. Capacità di costruire offerte complesse in collaborazione con team multidisciplina

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