National account manager

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NATIONAL ACCOUNT MANAGER HEINEKEN Italia, headquarters in Sesto San Giovanni, within the Modern Trade function. Sede di lavoro: Sesto San GiovanniFunzione: Modern Trade LA POSIZIONE E IL TEAM La figura avrà la responsabilità di gestire la negoziazione, definire e stipulare i contratti nazionali, contribuendo all'incremento di fatturato, redditività e quote di mercato aziendale nelle insegne di competenza, assicurando l'implementazione della politica commerciale aziendale, proponendo e realizzando piani per lo sviluppo della presenza dei marchi HEINEKEN presso i punti vendita di riferimento. ATTIVITÀ Proporre, definire e negoziare contratti con le centrali d'acquisto di competenza, in termini di sconti, attività promozionali, assortimenti, posizionamento dei prodotti e condizioni di pagamento, nell'ambito delle linee guida ricevute dall'azienda; Definire l'Account Plan, individuando le previsioni di vendita e le occasione di sviluppo future relative ai clienti assegnati, con il responsabile,



con le altre Funzioni commerciali e identificando una strategia commerciale che permetta di massimizzare la redditività dei clienti gestiti, supportato da analisi che evidenzino il conto economico delle Insegne gestite; Gestire, per i clienti di competenza, le attività promozionali a livello locale ed il loro monitoraggio, attraverso il coordinamento con il team Sell Out; Assicurare la raccolta di dati ed informazioni di feedback che consentano di verificare la validità delle azioni promozionali, nonché l'andamento del mercato ed intervenire tempestivamente in caso di scostamenti rispetto alle previsioni; Stabilire e alimentare nel tempo strette relazioni con la clientela al fine di sviluppare l'immagine dei prodotti aziendali e monitorare il grado di soddisfazione della clientela stessa, svolgendo attività di rappresentanza e promozione di alto livello e sviluppando una approfondita conoscenza dei fabbisogni e della struttura dei clienti; Contribuire alla diffusione delle grad

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