Sales Account Manager

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OVERVIEW
In WIIT, societ e0 italiana di respiro internazionale quotata al segmento Star, abbiamo scelto di fare la differenza per i nostri clienti. Siamo leader nell e9 erogazione di servizi di Hosted Private e Hybrid Cloud per aziende con necessit e0 di servizi di gestione di processi critici. Ricerchiamo valore in ogni cosa che facciamo mettendo al centro le nostre persone. Affidabilit e0, etica e innovazione sono i nostri ingredienti di successo.
MISSION
Sviluppare la crescita organica dell b4azienda nel medio lungo periodo
RESPONSABILITA b4 E ATTIVITA b4
Avr e0 la responsabilit e0 della gestione e dello sviluppo del portafoglio clienti assegnato, con l b4obiettivo di garantire la crescita del business e la piena soddisfazione del cliente.
La sua attivit e0 si sviluppa attraverso una presenza costante sul campo presso i clienti ampliando ed estendendo i rapporti con gli stakeholder a livello CXO. In particolare, dovr e0:
- definire un account plan strutturato per le executione della strategia di upselling e cross-selling sul parco clienti assegnati;




- monitorare i risultati rispetto agli obiettivi assegnati e predisporre report periodici sull7andamento delle attivit e0 commerciali;
- essere in grado di posizionare efficacemente l0offerta ed il portfolio WIIT in maniera sistematica e rilevante alla strategia del Cliente;
- collaborare con service delivery manager, team tecnici e solution architech per definire soluzioni personalizzate e piani di account management dedicati;
- gestire in autonomia lcentro ciclo di vendita, dalla qualificazione sino alla chiusura dell99opportunit e0;
- in parte, sviluppare attivit e0 di prospezione su nuovi clienti, con particolare attenzione alle aziende di medio-grandi dimensioni;

ESPERIENZA
Esperienza di almeno 5 anni in ruoli di vendita di servizi del settore ICT, Cloud o societ e0 di consulenza applicativa
TITOLO DI STUDIO
Laurea o cultura equivalente
COMPETENZE E CONOSCENZE
- Conoscenza molto buona del mondo dei servizi e dei

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