Key Account Manager Discount&Emerging Business – Canale Retail
Pubblicato il 10-08-2026 - Ferrarelle S.p.A. Società Benefit in Turbigo
Key Account Manager Discount & Emerging Business - Canale Retail
Di seguito, troverà un'analisi completa di tutti i requisiti per i potenziali candidati e le istruzioni su come candidarsi. In bocca al lupo!
La Risorsa, in riporto gerarchico al Customer Group Manager - Discount & Emerging Business, sarà responsabile dell'acquisizione di nuovi clienti e dello sviluppo di opportunità nei canali retail, discount, e-commerce e petfood, assicurando il raggiungimento di volumi, fatturato e margini.
Responsabilità
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- Individua e acquisisce nuovi clienti strategici, trasformando opportunità di mercato in partnership concrete;
- Gestisce e sviluppa i clienti esistenti, garantendo il raggiungimento di volumi, fatturato e marginalità;
- Conduce trattative complesse e negozia contratti commerciali strutturati con autonomia decisionale;
- Analizza dati di mercato e del portafoglio clienti, traducendo insight in azioni commerciali concrete;
- Gestisce il conto economico dei clienti, ottimizzando margini e ritorno sugli investimenti;
- Definisce e implementa il piano commerciale annuale e le strategie di vendita per i canali emergenti;
- Collabora con il team marketing per progettare campagne di Trade Marketing efficaci e innovative;
- Monitora il rispetto delle condizioni commerciali e dei pagamenti, intervenendo proattivamente in caso di criticità;
- Identifica tendenze di mercato, nuove possibilità di canale e potenziali rischi, contribuendo alla strategia aziendale;
- Promuove una cultura di sperimentazione e innovazione, proponendo nuove idee di prodotto, servizio o approccio commerciale.
Requisiti ideali del candidato
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- Laurea in Economia, Marketing ed equipollenti;
- Esperienza di almeno 3 anni in ruoli commerciali o di sviluppo business, con comprovata capacità di negoziare contratti;
- Conoscenza consolidata di almeno uno dei seguenti canali/clienti: e-commerce (es. Amazon), petfood (es. Arcaplanet) o discount;
- Esperienza nella gestione del conto economico e forte capacità analitica;
- Ottima conoscenza di Excel (livello avanzato) e competenze nell'uso di strumenti di reporting;
- Spirito imprenditoriale, autonomia e attitudine "hunter" per generare nuove opportunità;
- Eccellenti capacità relazionali, comunicative e negoziali;
- Patente di guida B;
- Richiesto domicilio in Lombardia.
Contratto e Inquadramento
CCNL di riferimento: Industria Alimentare; T.I; RAL 3
EEO Statement
La preghiamo di sottoporre la sua candidatura evitando di fornire informazioni relative a matrimonio e gravidanza e responsabilità familiari. xysqume Le candidature non devono contenere informazioni relative allo stato di famiglia dei candidati o alla loro eventuale gravidanza.
Informazioni Aggiuntive
Settore: Industria alimentare
Ruolo: Commerciale/Vendite
Salario mensile: EUR 2800 - EUR 3600
Tipo di occupazione: Contratto a tempo indeterminato
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