Sales manager

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C/RM/SM-26 -Commerciale, Marketing -Roma Alti Profili, divisione del Gruppo Umana specializzata nella Ricerca e Selezione di personale di middle e top management nel mercato italiano e internazionale, seleziona per un importante player di System Integration, parte di un Gruppo leader nell'Intelligenza Artificiale, un/una La risorsa riporterà al Direttore Commerciale e avrà l'obiettivo di ampliare la quota di mercato sulla PA Centrale, gestendo in piena autonomia il budget di competenza e lo sviluppo del portafoglio clienti con un approccio strategico. Responsabilità principali: Sviluppo Commerciale : Analizzare il mercato della Pubblica Amministrazione Centrale, individuare nuove possibilità e gestire l'intero ciclo di vendita, dal lead iniziale alla chiusura contrattuale. Relazioni Istituzionali : Sviluppare e mantenere un network di alto livello con decision maker, Direttori Generali e C-level di Ministeri e principali enti pubblici centrali. Sinergia Interna : Lavorare in stretta collaborazione con i team Pre-Sales, Business Consulting,



Delivery e Bid Management per tradurre le esigenze complesse della PA in soluzioni tecnologiche personalizzate e ad alto valore. Requisiti richiesti: Laurea preferibilmente in ambito tecnico/economico o formazione equivalente Esperienza commerciale (minima 5 anni) nella vendita di soluzioni IT, progetti di System Integration o Consulenza Direzionale, preferibilmente rivolti alla PA Centrale o al settore Sanità. Conoscenza e familiarità con il mondo dell'Intelligenza Artificiale (es. soluzioni basate su dati, automazione dei processi, NLP), intesa sia a livello di proposizione commerciale sia come partecipazione alla strutturazione/gestione di progetti complessi in ambito consulenziale o tecnologico. Conoscenza approfondita e operativa delle normative e delle dinamiche degli acquisti pubblici, con particolare focus su Accordi Quadro Consip, MEPA, SDAPA, gare d'appalto e Codice dei Contratti Pubblici. Sede di lavoro Roma (con dispon

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