Senior Enterprise Client Sales Manager

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Carol è una piattaforma di primary care e corporate wellbeing che permette ai dipendenti delle aziende di accedere a servizi sanitari digitali in modo facile, veloce e completamente integrato.
La visione di Carol è rendere la medicina accessibile a tutti attraverso un ecosistema completo: teleconsulti medici via video e chat, prescrizione elettronica di ricette farmaceutiche e specialistiche, prenotazione di visite ed esami nelle migliori strutture partner, il tutto rafforzato da un approccio multidisciplinare su psicoterapia, nutrizione e salute al femminile .
Siamo una delle startup italiane in più rapida crescita. Abbiamo appena chiuso un round di Serie A da €8,5M , integrato due acquisizioni strategiche (Mindwork sulla psicologia e Welfood sulla nutrizione) e siamo stati riconosciuti da Sifted tra le realtà più promettenti del Sud Europa. Ora entriamo nella fase di scaling: strutturare, consolidare ed evolvere il nostro motore di sviluppo commerciale.
Come Senior Enterprise Client Sales Manager, sarai un punto di riferimento senior della nostra forza vendita,



responsabile della chiusura di deal enterprise complessi e ad alto valore.
Gestire end-to-end il ciclo di vendita su grandi account corporate (5.000–30.000+ FTE), dalla qualifica alla firma;
Costruire e negoziare strutture contrattuali complesse: pricing modulare, clausole di rinnovo ed espansione, gestione di procurement e ufficio legale;
Navigare organizzazioni articolate con stakeholder multipli, dinamiche sindacali e processi di acquisto a più livelli — con metodo consulenziale e relationship-first;
Costruire pitch e business case credibili a livello C-level (CHRO, CFO), posizionando Carol non come "fornitore di welfare" ma come partner clinico strategico;
Presidiare la pipeline sul CRM con rigore e forecast affidabili;
Fare da riferimento e mentore per i profili più junior del team, contribuendo a elevare il livello di tutta la forza vendita.
Hai almeno 5–7 anni di esperienza nella vendita B2B su accou

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