Branch Manager/senior Manager

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La divisione Sales & Marketing di Randstad Professional – Leader Search & Selection, specializzata nella ricerca e selezione di profili di middle e senior management, ricerca per una prestigiosa realtà operante nel settore del largo consumo (FMCG), proprietaria di marchi riconosciuti a livello nazionale e internazionale, un/una Area Manager (canale GDO). Si candidi in fretta: consulti la descrizione completa scorrendo verso il basso per scoprire tutti i requisiti di questo ruolo.
Cerchiamo una figura che avrà la responsabilità di sviluppare il business nell'area di competenza, garantendo il raggiungimento degli obiettivi commerciali in termini di fatturato, marginalità, distribuzione e quota di mercato.La persona selezionata avrà un ruolo strategico nello sviluppo del canale GDO/DO,coordinando un team di Regional Key Account e agenti e consolidando le relazioni con i principali clienti della distribuzione organizzata.
Definire e implementare la strategia commerciale dell'area assegnata, assicurando il raggiungimento degli obiettivi di vendita.
Guidare,



motivare e sviluppare la rete vendita, favorendo la crescita delle competenze e delle performance del team.
Gestire le trattative commerciali con i principali clienti della GDO/DO, negoziando accordi quadro, assortimenti, attività promozionali e condizioni commerciali.
Garantire la corretta esecuzione dei piani commerciali e promozionali sul territorio.
Monitorare e analizzare i principali KPI commerciali (sell-in, sell-out, marginalità e distribuzione), individuando occasione di sviluppo.
Analizzare il mercato, i competitors e i trend di consumo per supportare le decisioni strategiche.
Collaborare con i team Marketing e Trade Marketing per sviluppare iniziative volte a massimizzare i risultati commerciali.
Esperienza di almeno 5 anni in ruoli analoghi all'interno di aziende FMCG strutturate.
Solida conoscenza del canale GDO/DO e delle sue dinamiche commerciali.
Esperienza nella gestione di team di vendita.
La conos

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