Responsabile commerciale estero

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Ali Professional, per conto di una realtà leader nel settore della produzione di filo di ferro, è alla ricerca di un Responsabile Commerciale

Se desidera conoscere i requisiti per questo ruolo, continui a leggere per trovare tutte le informazioni pertinenti.

Inserita presso Novate Milanese , la figura del Responsabile Commerciale si rapporterà con il suo collega di pari gradi ed il Vice di entrambi, coordinerà l’ufficio commerciale e logistico e sarà il manager responsabile della crescita aziendale con l’obiettivo di:

Responsabilità chiave

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- Definire le strategie di vendita concordate con la Direzione Generale e il Direttore di Stabilimento di Delebio, le politiche di prezzo (pricing), gestire il budget, coordinare il team

- Analizzare i dati di mercato e monitorare costantemente i risultati di vendita, adattando le strategie per raggiungere i traguardi aziendali

- Massimizzare il fatturato e garantire il successo dell'impresa nel lungo periodo

- Eseguire quotazioni, effettuare negoziazioni con CL e Trasportatori, seguire le priorità, ecc.

- Gestire il personale interno ed esterno (agenti), selezionandolo, formandolo e motivandolo, assegnando i target e valutando le performance.

- Cura i rapporti esterni con i clienti strategici (Key Client) e collaborare con il marketing per ottimizzare il posizionamento sul mercato.

Riporto funzionale: Direzione Generale e Direttore di Stabilimento di Delebio

Gestione operativa

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- Si interfaccia con la Direzione e il Responsabile di Produzione di Delebio, con le persone del team commerciale e logistico, controllo e loro crescita.

- Segue in prima persona offerte/ordini, follow-up clienti, gestione urgenze e criticità.

- Coordinamento con produzione, pianificazione,



qualità e logistica per fattibilità, lead time, priorità e promesse al cliente.

- Gestione escalation su ritardi, contestazioni, claims e ripianificazioni.

- Coordinarsi con il Responsabile Amministrativo per fidi assicurativi ed interni, per tipologia di pagamenti, ecc…

Conoscenze richieste

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- Pianificazione Strategica

- Gestione del Team

- Gestione Clienti / Trasportatori

- Collaborazione Interfunzionale

- Analisi e Reporting

- Sviluppo Business
- Crediti su clienti

Requisiti (tecnici e di esperienza)

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- Esperienza solida (indicativamente 3+ anni) in ruoli commerciali/gestionali B2B in aziende produttive (trading industriale, con forte propensione all’Export).

- Preferibile provenienza da settori affini: siderurgia, trafileria, componentistica industriale, riciclo/galvanica (o contesti con logiche simili: commodity + servizio).

- Capacità di negoziazione, gestione pressione, priorità, e decisione rapida.

- Conoscenza operativa di: Incoterms, dinamiche trasporto, export documentation, logiche prezzi/materie prime.

Lingue (livello richiesto – QCER – Quadro Comune Europeo di Riferimento)

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- Inglese: C1 (parlato e scritto) – utilizzo quotidiano in call, negoziazioni, e-mail e contratti.

- Seconda lingua: C1 / B2 tra francese o tedesco o spagnolo (parlato e scritto).

- Contesto internazionale, prodotti tecnici e clienti strutturati.

Compenso e vantaggi

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- (RAL INDICATIVA 41-55K)

- Parte variabile di € 7.000 su obiettivi prevalentemente determinati, misurabili e verificabili (da definire).

- Inquadramento come quadro.

- Buoni pasto da € 10.

- Welfare Contrattuale.

- Strumenti di lavoro: PC, iPad, telefono. xysqume

- Auto aziendale.

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