Account Manager

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Location Primary Work Location: ITA Milano - Via Enrico Cialdini
Responsibilities Sviluppare relazioni strategiche con ospedali e stakeholder sanitari, identificando i bisogni e proponendo prodotti e soluzioni BD per favorire la crescita del business. Raggiungere gli obiettivi commerciali (Sales & Gross Profit) nell'area assegnata, sviluppando partnership con i clienti, promuovendo nuove soluzioni e monitorando le performance di agenti e dealer. Analizzare mercato, occasione e performance, collaborando con il Regional Sales Manager per forecast, piani di vendita, analisi SFDC e definizione degli obiettivi della rete indiretta. Gestire e supportare gare d'appalto e processi di acquisto, assicurando l'identificazione dei bisogni, il supporto tecnico-commerciale, la raccolta di informazioni competitive e la corretta implementazione delle soluzioni aggiudicate. Coordinare stakeholder interni ed esterni, coinvolgendo team cross-funzionali (Marketing, Clinical, Tender Support, ecc.), gestendo Key Opinion Leader e partecipando a congressi ed eventi di settore.



Monitorare risultati e opportunità di business, aggiornando CRM e reportistica, analizzando trend di mercato, attività dei competitor e avanzamento dei progetti per supportare le decisioni commerciali e strategiche.
Qualifications Laurea triennale che conferisce la qualifica di ISF (Informatore Scientifico del Farmaco) secondo la normativa italiana che consente la promozione dei farmaci.
Esperienza significativa in ambito commerciale in realtà biomedicali in strutture pubbliche e private e nella gestione di gare complesse.
Buona conoscenza della lingua inglese.
Conoscenza approfondita dei meccanismi e delle logiche di acquisto in realtà ospedaliere pubbliche e private.
Conoscenza dei principali stakeholder dei principali centri assegnati.
Ottima conoscenza di tecniche di Strategic Selling.
Propensione al problem solving.
Ottima conoscenza di Windows XP e dei principali applicativi Microsoft Office (Excel in partico

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