Responsabile commerciale tecnico

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Overview Lenze Italia, leader nel settore dell'automazione industriale, ricerca per l'area di Parma | Reggio Emilia | Modena un profilo tecnico – commerciale.
La risorsa sarà responsabile di presidiare, consolidare e sviluppare l'area di competenza promuovendo soluzioni, prodotti e servizi Lenze direttamente al cliente e tramite la rete di agenti e distributori presenti sul territorio, per garantire il raggiungimento e il superamento degli obiettivi di vendita condivisi con la Direzione.
Principali attività e responsabilità Promuove soluzioni, prodotti e servizi Lenze nell'area di riferimento, rafforzando le relazioni con i clienti esistenti e sviluppando nuove opportunità di business
Lavora a stretto contatto con il cliente con l'obiettivo di diventare un partner di fiducia nell'implementazione delle soluzioni Lenze di successo
Analizza il mercato locale (clienti e concorrenti) per valutare e sviluppare le migliori strategie di vendita
Analizza i principali indicatori di performance nell'ottica di miglioramento continuo
Si relaziona con la struttura commerciale per:



condividere progetti e stato avanzamento attività; predisporre annualmente il Piano Commerciale e il Budget; verificare gli obiettivi condivisi
Si relaziona con la struttura tecnica per essere sempre aggiornato su soluzioni e prodotti Lenze. Lavora a stretto contatto con gli Application Engineer nelle attività di vendita
Coordina e supervisiona gli agenti e i distributori di zona e valuta nuove occasione e nuovi canali di vendita
Competenze tecnico-professionali richieste Competenze di vendita, orientamento al cliente e tecniche di negoziazione. Rappresenta un plus, la conoscenza e l'utilizzo delle strategie di vendita Winning Complex Sales
Conoscenza del mercato di riferimento (clienti e concorrenti)
Competenze tecniche, di soluzioni e di prodotto
La risorsa, in stretta collaborazione con il cliente, è in grado: di individuare le necessità del cliente, trovare soluzioni che portino valore aggiunto, c

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